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Visitador médico
Promoción de medicamentos y dispositivos médicos ante profesionales de la salud en territorio asignado
600 000 – 2 200 000 CLP ($)
Salario / año
Educación superior técnica o universitaria
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
About
El visitador médico presenta y difunde información científica sobre productos farmacéuticos o dispositivos médicos ante médicos, farmacéuticos y especialistas hospitalarios. Trabaja con materiales de argumentación validados por el departamento médico, bases de datos de prescriptores, CRM corporativos y herramientas de planificación de visitas. Colabora estrechamente con los equipos de marketing, farmacovigilancia y dirección regional para alinear los mensajes clínicos con los objetivos comerciales del laboratorio.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Profundo conocimiento de farmacología y fisiopatología de las áreas terapéuticas asignadas
- Manejo de CRM farmacéutico como Veeva y Salesforce Health Cloud
- Lectura e interpretación de estudios clínicos y bibliografía científica
- Uso de bases de datos de prescriptores e informes IMS/IQVIA
- Dominio de técnicas de entrevista médica y argumentación científica
- Conocimiento de la regulación de visita médica y código de conducta FARMAINDUSTRIA
- Planificación de rutas y gestión del tiempo en territorio
Habilidades interpersonales
- Rigor científico en la comunicación de datos clínicos
- Capacidad de adaptación al perfil y las necesidades de cada interlocutor médico
- Autonomía en la organización diaria del territorio
- Resiliencia ante el rechazo frecuente en visita médica
Misiones
- Planificar y ejecutar visitas periódicas a médicos generalistas y especialistas según el plan de ciclo establecido
- Presentar argumentos científicos actualizados sobre indicaciones, mecanismos de acción y perfiles de seguridad de los productos
- Registrar cada visita en el CRM corporativo con datos de cobertura, frecuencia y calidad del contacto
- Identificar y desarrollar líderes de opinión locales para fortalecer la presencia del laboratorio en el territorio
- Analizar el potencial de prescripción de cada médico mediante bases de datos de prescriptores y datos de ventas IMS
- Organizar reuniones científicas locales, simposios y eventos de formación continua para los profesionales sanitarios
- Detectar señales de farmacovigilancia durante las visitas y reportarlas al departamento médico en los plazos reglamentarios
- Negociar la colocación de materiales informativos y muestras en consultas y farmacias conforme a la normativa vigente
- Cumplir los objetivos de cobertura territorial con una tasa mínima del 85% de médicos objetivo visitados por ciclo
- Elaborar informes quincenales de actividad y oportunidades de mercado para la dirección regional
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Laboratorio farmacéutico multinacional con enfoque en la innovación
Laboratorio farmacéutico nacional o genérico con presencia consolidada
Empresa de dispositivos médicos de vanguardia
Empresa de nutrición clínica o diagnóstico in vitro con tecnología avanzada
Agencia de promoción médica externalizada con estrategias dinámicas
Posibles evoluciones
- Evolucionar a Delegado hospitalario o Key Account Manager hospitalario
- Convertirse en Gerente de producto o product manager de área terapéutica
- Asumir el rol de Responsable de formación de la red de visitadores
- Ascender a Director regional de ventas
- Desempeñar el puesto de Business Intelligence Manager en laboratorio farmacéutico
- Trabajar como Medical Science Liaison (MSL)
Perfil buscado
Credibilidad científica ante profesionales de la salud
Disciplina en la gestión del territorio y cumplimiento de objetivos de cobertura
Comunicación clara y adaptada al nivel del interlocutor
Integridad en el respeto de los marcos regulatorios y éticos
¿Cómo ser Visitador médico?
