Responsable comercial deportivo
Desarrollo de negocio en el sector deportivo: estrategia comercial, captación de clientes y gestión de cuentas clave
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El responsable comercial deportivo diseña e implementa la estrategia de ventas de una organización del sector del deporte, ya sea un club, una marca de equipamiento, un operador de instalaciones o una agencia de marketing deportivo.
Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, elabora propuestas comerciales y negocia contratos con patrocinadores, distribuidores y entidades institucionales. Interactúa con equipos de marketing, dirección general, agentes deportivos y responsables de compras en empresas patrocinadoras.
Habilidades
Competencias técnicas
- Gestión de CRM como Salesforce y HubSpot
- Elaboración de propuestas y contratos comerciales
- Negociación de patrocinios y acuerdos de licencia
- Análisis de KPIs comerciales con Power BI o Excel avanzado
- Conocimiento del ecosistema deportivo y sus actores
- Técnicas de prospección B2B y gestión de pipeline
- Elaboración de presupuestos y previsiones de ventas
Habilidades blandas
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos
- Orientación a resultados medibles
- Autonomía en la gestión del territorio comercial
- Comunicación persuasiva adaptada a distintos interlocutores
- Resiliencia ante ciclos de venta largos
Misiones
- Definir el plan comercial anual con objetivos de facturación por cliente y canal
- Prospectar nuevas cuentas mediante llamadas, ferias y redes profesionales como LinkedIn Sports
- Negociar contratos de patrocinio, licencias o distribución con un valor promedio superior a 50 000 €
- Gestionar la cartera de clientes en CRM y lograr una tasa de retención mínima del 85%
- Analizar indicadores de rendimiento comercial como tasa de conversión y ciclo de venta con dashboards
- Coordinar con el equipo de marketing la producción de materiales de venta y presentaciones para licitaciones
- Realizar visitas a instalaciones deportivas, clubes y eventos para fortalecer relaciones comerciales
- Elaborar informes trimestrales de actividad comercial y presentarlos a la dirección general
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el revenue por cliente
- Monitorizar la competencia y las tendencias del mercado deportivo para ajustar el posicionamiento de la oferta
Entornos de trabajo
- Clubes deportivos profesionales y semiprofesionales, colaborando en eventos
- Marcas de equipamiento y material deportivo, líderes en innovación
- Operadores de instalaciones y gimnasios con enfoque en bienestar
- Agencias de marketing y comunicación deportiva, especializadas en branding
- Federaciones deportivas nacionales e internacionales, reguladoras del sector
- Empresas de derechos audiovisuales y tecnología deportiva, potenciando la experiencia
Posibles evoluciones
- Director comercial de una organización deportiva
- Director de patrocinios y relaciones institucionales
- Director general de club o franquicia deportiva
- Consultor independiente en estrategia comercial deportiva
- Business Development Manager en empresa de tecnología deportiva
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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