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Negociador Business to Business
Negociación comercial B2B en mercados competitivos con ciclos de venta complejos y cuentas estratégicas de alto volumen
600 000 – 2 200 000 CLP ($)
Salario / año
Educación superior técnica o universitaria
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El negociador business to business conduce procesos de venta complejos entre empresas, gestionando carteras de cuentas corporativas con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot. Negocia contratos marco, acuerdos de volumen y condiciones comerciales con directores de compras, CEO y comités de decisión. Trabaja en coordinación con equipos de marketing, producto y legal para construir propuestas de valor adaptadas. Opera en ciclos de venta largos que requieren seguimiento riguroso de pipeline, análisis de rentabilidad y capacidad de cierre en entornos de alta presión competitiva.
Habilidades
Habilidades técnicas
- CRM como Salesforce o HubSpot
- Metodologías MEDDIC y SPIN Selling
- Elaboración de propuestas y contratos comerciales
- Análisis de pipeline y forecasting
- Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen
- Herramientas de prospección LinkedIn Sales Navigator
- Excel avanzado para modelización de ROI y análisis de rentabilidad
- Gestión de ciclos de venta complejos B2B
Habilidades interpersonales
- Capacidad de escucha activa y reformulación precisa
- Resistencia a la presión y gestión de rechazos repetidos
- Orientación a resultados con autonomía en la ejecución
- Rigor en el seguimiento y la organización del pipeline
- Adaptación rápida a interlocutores de distintos niveles jerárquicos
Misiones
- Prospectar cuentas corporativas mediante llamadas estratégicas, LinkedIn Sales Navigator y eventos sectoriales para nutrir el pipeline
- Calificar oportunidades usando metodologías como MEDDIC o SPIN Selling y priorizar basándose en el potencial de ingresos
- Crear propuestas comerciales personalizadas que integren análisis de necesidades, benchmarks de mercado y ROI cuantificado
- Negociar condiciones contractuales, descuentos por volumen y SLA directamente con comités de compras y dirección general
- Gestionar un portafolio de 30 a 80 cuentas activas con seguimiento semanal en CRM y actualización de forecast
- Cerrar contratos anuales de 50.000 a 500.000 € mediante técnicas de cierre consultivo y gestión de objeciones
- Coordinar con el equipo de preventa para elaborar demostraciones técnicas y pruebas de concepto adaptadas al cliente
- Animar revisiones de negocio trimestrales con clientes clave para medir KPIs de uso, satisfacción y potencial de upsell
- Reportar semanalmente al director comercial: tasa de conversión, ticket medio, ciclo de venta y churn previsto
- Identificar oportunidades de cross-sell y upsell dentro de cuentas existentes para incrementar el ARR en un 20% anual
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Empresas SaaS y tecnología con un enfoque en innovación
Servicios profesionales y consultoría, destacando la expertise sectorial
Industria manufacturera con venta directa y procesos eficientes
Distribución y logística B2B, optimizando cadenas de suministro
Sector financiero y seguros corporativos, priorizando seguridad
Telecomunicaciones empresariales con soluciones integradas
Posibles evoluciones
- Key Account Manager de cuentas estratégicas nacionales
- Director comercial de zona o región
- Head of Sales o VP Sales
- Business Development Director
- Country Manager con responsabilidad P&L
Perfil buscado
Historial verificable de cumplimiento de cuotas B2B
Dominio de al menos una metodología de venta estructurada
Experiencia en negociación directa con C level
Gestión autónoma de cartera de cuentas corporativas
Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo
¿Cómo ser Negociador Business to Business?
