Ingeniero de negocios en química
Dominio técnico y comercial en soluciones químicas industriales para mercados B2B de alta exigencia
Tendencia en la mayoría de los países. Los valores de su país están en la pestaña Salarios, formación, mercado laboral.
Acerca de la profesión
El ingeniero de negocios en química combina conocimientos técnicos profundos en química con habilidades comerciales para gestionar carteras de clientes industriales.
Opera con catálogos de productos especializados —reactivos, aditivos, polímeros, especialidades químicas— e interactúa con responsables de compras, directores técnicos, laboratorios de I+D y equipos de producción. Utiliza herramientas CRM, software de análisis de datos y documentación técnica regulatoria para construir propuestas de valor, negociar contratos y acompañar la implementación de soluciones en planta.
Habilidades
Competencias técnicas
- Conocimientos en química orgánica, inorgánica o de materiales
- Manejo de CRM como Salesforce, HubSpot o equivalente
- Dominio de normativas REACH, CLP y GHS
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales efectivas
- Lectura e interpretación de fichas de datos de seguridad (FDS)
- Análisis de costes y cálculo de márgenes comerciales
- Uso de herramientas de análisis de datos como Excel avanzado, Power BI
Habilidades blandas
- Capacidad de negociación en entornos técnicos complejos
- Orientación a resultados cuantificables
- Comunicación técnica adaptada a interlocutores no especializados
- Autonomía en la gestión del territorio comercial
- Rigor en el cumplimiento de normativas de seguridad
Misiones
- Prospectar nuevos clientes industriales a través de visitas técnicas y análisis de mercado segmentado
- Negociar contratos de suministro con márgenes establecidos y condiciones de entrega claras
- Elaborar ofertas técnico-comerciales adaptadas a las especificaciones del cliente usando fichas de datos de seguridad
- Seguir la cartera de cuentas activas con KPI de retención, volumen de ventas y satisfacción del cliente
- Coordinar con equipos de I+D internos para adaptar formulaciones a requisitos técnicos específicos
- Analizar la competencia y los precios del mercado para ajustar la estrategia comercial por zona geográfica
- Formar a los clientes en el uso correcto de productos químicos conforme a normativas REACH y GHS
- Gestionar reclamaciones técnicas y coordinar con producción para resolver no conformidades en plazos acordados
- Redactar informes de actividad comercial mensual con previsiones de ventas y análisis de desviaciones
- Representar a la empresa en ferias especializadas y congresos del sector químico
Entornos de trabajo
- Industria química y petroquímica con enfoque en innovación
- Fabricantes de plásticos y polímeros para aplicaciones industriales
- Sector farmacéutico y cosmético con altos estándares de calidad
- Industria agroalimentaria con uso de aditivos especializados
- Tratamiento de aguas y medio ambiente para sostenibilidad
- Distribución especializada de productos químicos de alto valor
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director comercial de área o región
- Desempeñarse como Key Account Manager en grandes cuentas industriales
- Asumir el rol de Responsable de desarrollo de negocio internacional
- Ser Director técnico-comercial de línea de producto
- Trabajar como Consultor en estrategia de mercado para el sector químico
Perfil buscado
Preguntas frecuentes
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