Director regional de ventas

Habilidades

Habilidades técnicas

• Experiencia en Salesforce CRM para gestión de pipeline y forecasting
• Habilidad en Power BI para la construcción de dashboards de rendimiento comercial
• Dominio de Excel avanzado en modelos de previsión y análisis de márgenes
• Técnicas de negociación de contratos marco y licitaciones
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC)
• Gestión presupuestaria y control de P&L regional
• Uso de herramientas de videoconferencia y coordinación remota de equipos (Teams, Zoom)

Habilidades interpersonales

• Tomar decisiones bajo presión cuando los resultados trimestrales se desvían del objetivo
• Adaptar el estilo de comunicación según el perfil del interlocutor
• Detectar conflictos dentro del equipo y mediar antes de que afecten los indicadores de rendimiento
• Mantener la coherencia del discurso comercial en múltiples ubicaciones geográficas
• Priorizar iniciativas cuando los recursos humanos y presupuestarios son limitados

Misiones

• Establecer los objetivos de ventas trimestrales por zona y traducirlos en planes de acción individuales para cada jefe de equipo
• Analizar semanalmente los KPIs de rendimiento, como la tasa de conversión y el margen bruto, mediante dashboards en Power BI
• Reclutar, integrar y evaluar a los responsables de ventas regionales a través de entrevistas estructuradas y períodos de acompañamiento en campo
• Negociar contratos marco con clientes estratégicos cuyo volumen anual supera los 500 000 €
• Desplegar campañas comerciales nacionales adaptándolas a las particularidades de cada mercado local
• Realizar visitas de campo mensuales para auditar prácticas de venta y detectar necesidades de formación
• Colaborar con el equipo de marketing para ajustar argumentarios y materiales de prospección por segmento
• Consolidar el forecast regional mensual en Salesforce y presentarlo a la dirección general con análisis de desviaciones
• Gestionar el presupuesto operativo regional, incluyendo gastos de equipo y formación, dentro de las directrices corporativas
• Identificar oportunidades de expansión territorial y elaborar estudios de viabilidad para nuevas aperturas o delegaciones

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Convertirse en Director nacional de ventas con responsabilidad sobre toda la red comercial
• Avanzar a Director comercial (CCO) supervisando marketing y ventas integradas
• Asumir el rol de Director general de filial o subsidiaria regional
• Trabajar como Consultor independiente en transformación de redes comerciales
• Dirigir el desarrollo de negocio en nuevos mercados geográficos

Perfil buscado