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Ingeniero comercial
Dominio técnico y habilidades de negociación al servicio de soluciones complejas de alto valor
400 – 1 300 SVC ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El ingeniero comercial combina conocimientos técnicos profundos con capacidades de venta consultiva para comercializar productos o servicios de alta complejidad. Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, realiza demostraciones técnicas, elabora propuestas comerciales detalladas y negocia contratos con directores técnicos, responsables de compras y decisores C-level. Sus interlocutores son tanto ingenieros como directivos financieros, lo que exige adaptabilidad de discurso y rigor técnico simultáneo.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Dominio en gestión de CRM como Salesforce y HubSpot
- Capacidad para elaborar propuestas técnico-comerciales
- Experiencia en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, BANT
- Habilidad para el análisis de datos comerciales con Power BI o Tableau
- Conocimiento de soluciones técnicas industriales, SaaS o de ingeniería
- Gestión eficaz de licitaciones y contratos complejos
- Experiencia en prospección con LinkedIn Sales Navigator
- Competencia en previsión de ventas y pipeline management
Habilidades interpersonales
- Capacidad de adaptación del discurso técnico según el interlocutor
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y rechazo frecuente
- Escucha activa y orientación a la solución del cliente
- Autonomía en la gestión del territorio y la agenda
- Rigor en el seguimiento y la documentación comercial
Misiones
- Identificar cuentas objetivo a través de llamadas frías, LinkedIn Sales Navigator y eventos del sector para asegurar un pipeline mínimo de 20 oportunidades mensuales
- Calificar necesidades técnicas del cliente utilizando metodologías como MEDDIC o SPIN Selling, reduciendo el ciclo de venta en un 15%
- Elaborar propuestas personalizadas técnico-comerciales con herramientas como Proposify o Word avanzado, adaptadas a cada vertical de mercado
- Realizar demostraciones de producto o solución ante audiencias técnicas y directivas, ajustando el nivel de detalle según el interlocutor
- Negociar condiciones contractuales, precios y plazos de entrega en coordinación con equipos jurídicos y financieros internos
- Gestionar el CRM Salesforce, actualizando oportunidades, actividades y previsiones semanales con precisión superior al 90%
- Colaborar con preventa e ingeniería para validar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas antes del cierre
- Mantener y desarrollar carteras de clientes existentes con visitas trimestrales para incrementar el ticket medio en un 20%
- Analizar indicadores de rendimiento comercial mediante dashboards en Power BI o Tableau para ajustar la estrategia de territorio
- Participar en ferias y congresos del sector, representando a la empresa y generando contactos cualificados
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Empresas de tecnología industrial o manufactura avanzada
Proveedores de software B2B y SaaS empresarial
Sectores de energía, automatización y telecomunicaciones
Consultoras de ingeniería y servicios técnicos
Startups tecnológicas en fase de crecimiento comercial
Grandes cuentas con ciclos de compra complejos
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia Director de cuentas estratégicas o Key Account Manager
- Convertirse en Responsable de ventas regional o nacional
- Asumir el rol de Director comercial o Sales Manager
- Desarrollarse como Preventa técnica o Sales Engineer
- Avanzar a Business Development Manager en nuevos mercados
Perfil buscado
Perfil híbrido con enfoque técnico comercial
Orientación a resultados cuantificables
Capacidad de gestión autónoma de territorio
Habilidad para construir relaciones de confianza con decisores
¿Cómo ser Ingeniero comercial?
