Director comercial y de marketing

Habilidades

Habilidades técnicas

• CRM Salesforce, HubSpot o Pipedrive para gestión de pipeline y forecasting
• Google Analytics 4 y Power BI para análisis de rendimiento comercial y de marketing
• Herramientas de marketing automation: Marketo, Pardot o ActiveCampaign
• Plataformas de publicidad digital: Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads
• Metodologías de venta consultiva: SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling
• Elaboración y control de presupuestos comerciales y de marketing (P&L)
• Técnicas de pricing, segmentación de mercado y análisis de competencia
• Herramientas de gestión de proyectos: Asana, Monday.com o Jira

Habilidades interpersonales

• Tomar decisiones estratégicas en contextos de incertidumbre con datos incompletos y plazos ajustados
• Federar equipos multidisciplinares de ventas, marketing y producto alrededor de objetivos comunes
• Adaptar el discurso comercial según el interlocutor: CEO, CFO, responsable técnico o comprador
• Gestionar la presión de los targets trimestrales manteniendo una visión de largo plazo
• Detectar oportunidades de mercado emergentes antes de que sean capturadas por la competencia

Misiones

• Diseñar el plan estratégico comercial y de marketing anual con objetivos claros de facturación, cuota de mercado y CAC.
• Dirigir el equipo de ventas, compuesto por 5-30 personas, mediante metodologías como MEDDIC o SPIN Selling para alcanzar los objetivos trimestrales.
• Desplegar campañas multicanal en Google Ads, LinkedIn y email marketing, asegurando un seguimiento efectivo del ROI por canal.
• Negociar contratos marco con cuentas clave y partners distribuidores con volúmenes superiores a 500K€.
• Analizar los KPIs comerciales en Salesforce y Power BI, incluyendo pipeline, tasa de conversión, churn y LTV.
• Definir el posicionamiento de producto y la propuesta de valor diferencial frente a competidores directos.
• Supervisar la estrategia de contenidos y SEO para generar leads cualificados con coste por lead inferior al benchmark sectorial.
• Establecer los presupuestos de marketing y ventas, controlar las desviaciones mensualmente y reasignar recursos según resultados.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos o servicios con los equipos de producto, operaciones y comunicación.
• Representar a la empresa en ferias sectoriales, eventos B2B y reuniones con inversores o comités de dirección.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Director general o consejero delegado de unidad de negocio
• Director de desarrollo de negocio internacional
• Socio o consultor independiente en estrategia comercial
• Chief Revenue Officer en empresa tecnológica en expansión
• Miembro de consejo de administración con perfil comercial

Perfil buscado