Sportvertriebsleiter
Sportvertriebsleiter – Vertriebsstrategien im Sport mit messbaren Umsatzzielen und Partnerschaftsnetzwerken aufbauen
Tendenz in den meisten Ländern. Die Werte Ihres Landes finden Sie unter „Gehälter, Ausbildung, Arbeitsmarkt“.
Über den Beruf
Der Sportvertriebsleiter steuert die kommerzielle Entwicklung eines Unternehmens im Sportsektor, sei es im Sportartikelhandel, bei Sportveranstaltern oder in der Sportrechtevermarktung.
Er setzt CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot ein, analysiert Marktdaten mit Excel und Power BI und verhandelt direkt mit Handelspartnern, Vereinen, Verbänden und Sponsoren. Er koordiniert Teams aus Außendienstmitarbeitern und Account Managern und berichtet regelmäßig an die Geschäftsführung.
Kompetenzen
Fachliche Kompetenzen
- Effiziente Vertriebssteuerung und Budgetplanung
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce und HubSpot
- Kompetenz in Datenanalyse mit Power BI und Excel
- Fähigkeit zur Vertragsverhandlung und Angebotsgestaltung
- Kenntnisse im Sportmarkt und Sportrecht
- Erfahrung im Key Account Management
- Management von Ausschreibungen
Soziale Kompetenzen
- Verhandlungsgeschick unter Zeitdruck
- Ergebnisorientiertes Führen von Teams
- Strukturierte Kommunikation mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
- Anpassungsfähigkeit an saisonale Marktzyklen im Sport
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit klaren Zielvereinbarungen
Aufgaben
- Erarbeiten jährlicher Vertriebspläne unter Berücksichtigung von Marktanalysen und Wettbewerbsdaten
- Verhandeln von Sponsoring- und Partnerschaftsverträgen mit Vereinen, Verbänden und Medienpartnern
- Führen eines Außendienstteams von 5–15 Mitarbeitern basierend auf definierten KPIs und Quartalszielen
- Analyse von Absatzzahlen mit Power BI zur Ableitung konkreter Korrekturmaßnahmen
- Akquisition neuer B2B-Kunden im Bereich Sportausrüstung, Events oder Lizenzen
- Pflege und Ausbau eines Netzwerks aus Handelspartnern, Distributoren und Key Accounts
- Koordination von Produktlaunches in Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams
- Erstellung von monatlichen Vertriebsberichten und Forecasts für die Geschäftsleitung
- Optimierung der CRM-Datenqualität und Vertriebsprozesse in Salesforce
- Begleitung von Ausschreibungen und Angebotsverfahren im öffentlichen und privaten Sportsektor
Arbeitsumgebungen
- Sportartikelhandel und -hersteller mit Fokus auf Innovation
- Profisportvereine und Verbände für strategische Partnerschaften
- Sportrechtevermarktung und Medienunternehmen zur Reichweitensteigerung
- Veranstaltungsagenturen im Sportbereich für Eventmanagement
- Öffentliche Sportbehörden und Kommunen für Infrastrukturprojekte
- Fitnessstudio-Ketten und Gesundheitsunternehmen zur Förderung von Wellness
Karrierewege
- Aufstieg zum Direktor für kommerzielle Entwicklung (CCO)
- Position als Nationaler Vertriebsdirektor
- Rolle als Leiter Sponsoring und Partnerschaften
- Geschäftsführer eines Sportunternehmens werden
- Tätigkeit als Berater für Sportvermarktung und -strategie
Gesuchtes Profil
Häufige Fragen
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