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Pharmareferent
Pharmareferent – medizinisch-wissenschaftliche Außendienstbetreuung von Ärzten, Apotheken und Kliniken mit nachweisbarer Umsatzverantwortung
60 000 – 120 000 CHF ($)
Gehalt / Jahr
Berufsausbildung oder Fachhochschulabschluss
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
About
Der Pharmareferent besucht im medizinischen Außendienst niedergelassene Ärzte, Fachärzte, Apotheken sowie Klinikpersonal, um Arzneimittel und Medizinprodukte eines Pharmaunternehmens zu präsentieren. Er arbeitet mit CRM-Systemen wie Veeva oder Salesforce, nutzt digitale Detailing-Tools und medizinische Fachliteratur. Gesprächspartner sind Allgemeinmediziner, Fachärzte, Pharmazeuten, Krankenhausapotheker sowie medizinisches Fachpersonal. Er plant Besuchsrouten eigenständig, analysiert Marktdaten und berichtet an regionale Vertriebsleiter.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Veeva und Salesforce
- Kenntnisse im Arzneimittelgesetz (AMG) und Heilmittelwerbegesetz (HWG)
- Analyse von Verordnungsdaten mit IQVIA/IMS Health
- Tiefe Produktkenntnis im medizinischen Bereich
- Kompetenz in digitalen Detailing-Tools und Remote-Besuchen
- Effizientes Gebietsmanagement und Tourenplanung
- Fähigkeit zur Budgetplanung für Außendienstaktivitäten
Soft Skills
- Selbstständige Arbeitsorganisation im Außendienst
- Überzeugungsfähigkeit im wissenschaftlichen Gespräch
- Hohe Belastbarkeit bei häufigen Reisen
- Analytisches Denken bei der Datenauswertung
- Zuverlässigkeit bei administrativen Berichtspflichten
Aufgaben
- Besuchen von Ärzten, Apotheken und Klinikverantwortlichen gemäß Tourenplan mit mindestens 8–12 Kundenkontakten täglich
- Präsentieren von Arzneimitteln und Produktneuheiten anhand genehmigter Detailing-Unterlagen und digitaler Präsentationstools
- Erfassen aller Besuchsberichte und Kundendaten in CRM-Systemen (Veeva, Salesforce) innerhalb von 24 Stunden
- Analysieren von Verordnungsdaten und Marktanteilen im eigenen Gebiet mithilfe von IMS/IQVIA-Daten
- Umsetzen von Verkaufszielen und Gebietsquoten auf Monatsbasis in Abstimmung mit dem Regionalleiter
- Organisieren von Fortbildungsveranstaltungen und Produktsymposien für medizinisches Fachpersonal
- Aufbauen und Pflegen von Netzwerken zu Key Opinion Leaders (KOL) im Therapiegebiet
- Beantworten medizinisch-wissenschaftlicher Anfragen gemäß regulatorischen Vorgaben (AMG, AMNOG)
- Monitoren von Wettbewerbsaktivitäten und Melden relevanter Marktinformationen an das Marketing
- Koordinieren von Produktmuster- und Informationsmateriallieferungen an Praxen und Apotheken
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Pharmazeutisches Unternehmen mit Fokus auf Rx und OTC
Medizinproduktehersteller mit innovativen Technologien
Biotechnologieunternehmen, das auf neue Lösungen setzt
Generikahersteller mit breitem Produktportfolio
Vertriebsaußendienst im Gesundheitswesen mit Fokus auf Kundennähe
Krankenhaus- und Klinikaußendienst, der eng mit Fachpersonal zusammenarbeitet
Karrierewege
- Aufstieg zum Regionalleiter im Außendienst
- Rolle als Key Account Manager (KAM) im Krankenhaus
- Entwicklung zum Product Manager oder Brand Manager
- Position als Medical Science Liaison (MSL)
- Karriere im Marketingmanagement der Pharmaindustrie
- Führung als Business Unit Manager
Gesuchtes Profil
Wissenschaftliche Glaubwürdigkeit im Kundengespräch
Strukturierte Selbstorganisation im Reißendienst
Zahlenaffinität bei Gebietsanalysen
Zuverlässigkeit bei Compliance Anforderungen
Wie werde ich Pharmareferent?
