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Medizinischer Vertreter
Präsentation medizinischer Produkte bei Ärzten und Apothekern mit fundierten pharmakologischen und regulatorischen Kenntnissen
35 000 – 80 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Fachhochschulabschluss oder vergleichbar
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Selten
About
Der Medizinische Vertreter besucht regelmäßig Ärzte, Apotheker und Kliniken, um verschreibungspflichtige oder freiverkäufliche Medikamente sowie Medizinprodukte vorzustellen. Dabei setzt er Detailgespräche, Produktmuster und digitale Präsentationstools wie CRM-Systeme und iPad-basierte Detailing-Software ein. Er arbeitet eng mit dem regionalen Außendienstteam, dem medizinischen Außendienst sowie dem Marketing zusammen und orientiert sich an territorialen Umsatz- und Verschreibungszielen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Veeva und Salesforce Health Cloud
- Fähigkeit zur Produktdetailierung und effektiven Gesprächsführung
- Analyse von Markt- und Verschreibungsdaten mit IQVIA
- Kenntnisse in Pharmakologie und Produktwissen
- Verständnis für regulatorische Grundlagen wie AMG
- Effiziente Territorialplanung und Routenoptimierung
- Nutzung digitaler Präsentationstools wie iPad-Detailing
Soft Skills
- Strukturierte Arbeitsweise und Selbstorganisation
- Überzeugungsfähigkeit ohne Druckeinsatz
- Belastbarkeit bei häufigen Außendienstaktivitäten
- Starke Kommunikationsfähigkeiten im medizinischen Umfeld
- Ergebnisorientierung bei quantitativen Zielen
Aufgaben
- Planen und Durchführen von Arztbesuchen gemäß strategischer Territoriumsplanung
- Vorstellen von Produktportfolios mit validierten Unterlagen und CRM-gestützten Protokollen
- Analysieren von Verschreibungsdaten und Marktanteilen zur Priorisierung von Zielpersonen
- Erfassen aller Besuchsaktivitäten und Kundenfeedbacks in CRM-Systemen wie Veeva
- Organisieren von Fortbildungsveranstaltungen für medizinisches Fachpersonal
- Beobachten von Wettbewerbsaktivitäten und Berichten an den Regionalleiter
- Aufbauen langfristiger Kundenbeziehungen zu Schlüsselzielgruppen
- Bearbeiten von Produktanfragen und Meldungen von Nebenwirkungen gemäß Prozessen
- Erreichen monatlicher und quartalsweiser Besuchs- und Umsatzziele im Territorium
- Teilnehmen an internen Schulungen zu neuen Produkten und Techniken
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Pharmaunternehmen mit Fokus auf Originalmarkt und Generika
Medizintechnikunternehmen, die innovative Lösungen bieten
OTC-Hersteller mit breitem Produktportfolio
Krankenhäuser und Kliniken als zentrale Anlaufstellen
Niedergelassene Arztpraxen für individuelle Betreuung
Apotheken und Verbände als wichtige Partner
Karrierewege
- Aufstieg zum Key Account Manager Pharma
- Position als Regionalleiter Außendienst
- Entwicklung zum Medical Science Liaison (MSL)
- Rolle als Product Manager oder Brand Manager
- Karriere als Market Access Manager
- Tätigkeit als Sales Trainer Pharma
Gesuchtes Profil
Naturwissenschaftliches oder pharmazeutisches Grundverständnis
Hohe Eigenverantwortung im Außendienst
Ausgeprägte Gesprächsführungskompetenz
Datengestützte Entscheidungsfindung
Strukturierte Planung und Organisation
Wie werde ich Medizinischer Vertreter?
