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Business Developer im Bereich Cybersicherheit
Business Developer im Bereich Cybersicherheit – Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in einem technisch anspruchsvollen Markt
70 000 – 160 000 CHF (CHF)
Gehalt / Jahr
Bachelor's degree
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Gering
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Gering
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
Der Business Developer im Bereich Cybersicherheit identifiziert und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten für Sicherheitslösungen wie SIEM, EDR, IAM oder Penetrationstests. Er arbeitet mit CISOs, IT-Leitern und Einkaufsabteilungen mittlerer und großer Unternehmen zusammen. Er nutzt CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot, analysiert Markttrends und koordiniert sich intern mit Pre-Sales-Ingenieuren sowie Produktteams, um technisch fundierte Angebote zu erstellen und Verkaufszyklen erfolgreich abzuschließen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kenntnisse in Cybersicherheitslösungen wie SIEM, EDR, IAM, SOC
- Effektives Pipeline-Management und präzises Forecasting
- Kompetenz in Vertragsverhandlungen und B2B-Vertriebszyklen
- Anwendung von MEDDIC / SPIN-Selling-Methoden
- Fundierte Marktanalyse und Competitive Intelligence
- Erstellung maßgeschneiderter Angebote und RFP-Management
Soft Skills
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen bei technischen Themen
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen
- Proaktive Eigeninitiative bei der Neukundenakquise
- Starke Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
- Strukturierte Arbeitsweise und Priorisierungsvermögen
Aufgaben
- Untersuchen des Zielmarkts durch detaillierte Branchenreports und Threat-Intelligence-Daten zur Identifikation vielversprechender Wachstumssegmente
- Gewinnen neuer Kunden durch strategische Cold Outreach, LinkedIn-Kampagnen und Teilnahme an renommierten Fachveranstaltungen wie it-sa oder RSA Conference
- Effizientes Qualifizieren von Leads mithilfe der MEDDIC-Methode und Priorisierung der Pipeline im CRM-System
- Führen von Discovery-Gesprächen mit CISOs und IT-Verantwortlichen zur Erfassung technischer Anforderungen und Compliance-Vorgaben
- Erstellen maßgeschneiderter Angebote in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren für Lösungen wie SOC-as-a-Service oder Zero-Trust-Architekturen
- Verhandeln von Vertragskonditionen und Rahmenvereinbarungen mit Einkaufs- und Rechtsabteilungen
- Verfolgen eines monatlichen Umsatzziels (ARR) und Reporting der Pipeline-Metriken an die Vertriebsleitung
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen durch regelmäßige QBRs und Upselling bestehender Accounts
- Wettbewerbsaktivitäten beobachten und Marktveränderungen für das Produktmanagement dokumentieren
- Repräsentieren des Unternehmens auf Branchenkonferenzen und in Fachforen zur Steigerung der Markenpräsenz
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Cybersecurity-Software-Anbieter mit Fokus auf innovative Lösungen
Managed Security Service Provider (MSSP) mit umfassendem Dienstleistungsportfolio
IT-Beratungsunternehmen mit Sicherheitsfokus und Expertise
Scale-up und Startup im Security-Bereich, geprägt von Agilität
Systemintegratoren mit Cybersecurity-Praxis und technischem Know-how
Großunternehmen mit internem Security-Vertriebsteam und globalem Einfluss
Karrierewege
- Aufstieg zum Sales Director Cybersecurity mit strategischer Verantwortung
- Entwicklung zum Head of Business Development EMEA mit regionalem Fokus
- Position als Account Executive Enterprise Security für Großkunden
- Beratung als CISO Advisory Consultant mit technischem Know-how
- Rolle als Partnerships & Alliances Manager zur Stärkung von Kooperationen
- Aufstieg zum Pre-Sales Manager Cybersecurity mit technischem Fokus
Gesuchtes Profil
Tiefes technisches Verständnis für Cybersicherheitsprodukte
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
Sicheres Verhandlungsgeschick auf C Level
Selbstständige Arbeitsweise mit klarer Zielorientierung
Ausgeprägte Ergebnisorientierung mit messbaren Vertriebserfolgen
Wie werde ich Business Developer im Bereich Cybersicherheit?
