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Business Developer im Bereich Cybersicherheit
Business Developer im Bereich Cybersicherheit – Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in einem technisch anspruchsvollen Markt
35 000 – 90 000 EUR (€)
Gehalt / Jahr
Bachelor
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Positiv
Beschäftigung
6-12 Monate
Marktanspannung
Mittel bis Hoch
Mobilität
Möglich
About
Der Business Developer im Bereich Cybersicherheit identifiziert und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten für Sicherheitslösungen wie SIEM, EDR, IAM oder Penetrationstests. Er arbeitet mit CISOs, IT-Leitern und Einkaufsabteilungen mittlerer und großer Unternehmen zusammen. Er nutzt CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot, analysiert Markttrends und koordiniert sich intern mit Pre-Sales-Ingenieuren sowie Produktteams, um technisch fundierte Angebote zu erstellen und Verkaufszyklen erfolgreich abzuschließen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot
- Kenntnisse in Cybersicherheitslösungen wie SIEM, EDR, IAM, SOC
- Effektives Pipeline-Management und präzises Forecasting
- Kompetenz in Vertragsverhandlungen und B2B-Vertriebszyklen
- Anwendung von MEDDIC / SPIN-Selling-Methoden
- Fundierte Marktanalyse und Competitive Intelligence
- Erstellung maßgeschneiderter Angebote und RFP-Management
Soft Skills
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen bei technischen Themen
- Hohe Belastbarkeit bei langen Verkaufszyklen
- Proaktive Eigeninitiative bei der Neukundenakquise
- Starke Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
- Strukturierte Arbeitsweise und Priorisierungsvermögen
Aufgaben
- Untersuchen des Zielmarkts durch detaillierte Branchenreports und Threat-Intelligence-Daten zur Identifikation vielversprechender Wachstumssegmente
- Gewinnen neuer Kunden durch strategische Cold Outreach, LinkedIn-Kampagnen und Teilnahme an renommierten Fachveranstaltungen wie it-sa oder RSA Conference
- Effizientes Qualifizieren von Leads mithilfe der MEDDIC-Methode und Priorisierung der Pipeline im CRM-System
- Führen von Discovery-Gesprächen mit CISOs und IT-Verantwortlichen zur Erfassung technischer Anforderungen und Compliance-Vorgaben
- Erstellen maßgeschneiderter Angebote in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren für Lösungen wie SOC-as-a-Service oder Zero-Trust-Architekturen
- Verhandeln von Vertragskonditionen und Rahmenvereinbarungen mit Einkaufs- und Rechtsabteilungen
- Verfolgen eines monatlichen Umsatzziels (ARR) und Reporting der Pipeline-Metriken an die Vertriebsleitung
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen durch regelmäßige QBRs und Upselling bestehender Accounts
- Wettbewerbsaktivitäten beobachten und Marktveränderungen für das Produktmanagement dokumentieren
- Repräsentieren des Unternehmens auf Branchenkonferenzen und in Fachforen zur Steigerung der Markenpräsenz
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Cybersecurity-Software-Anbieter mit Fokus auf innovative Lösungen
Managed Security Service Provider (MSSP) mit umfassendem Dienstleistungsportfolio
IT-Beratungsunternehmen mit Sicherheitsfokus und Expertise
Scale-up und Startup im Security-Bereich, geprägt von Agilität
Systemintegratoren mit Cybersecurity-Praxis und technischem Know-how
Großunternehmen mit internem Security-Vertriebsteam und globalem Einfluss
Karrierewege
- Aufstieg zum Sales Director Cybersecurity mit strategischer Verantwortung
- Entwicklung zum Head of Business Development EMEA mit regionalem Fokus
- Position als Account Executive Enterprise Security für Großkunden
- Beratung als CISO Advisory Consultant mit technischem Know-how
- Rolle als Partnerships & Alliances Manager zur Stärkung von Kooperationen
- Aufstieg zum Pre-Sales Manager Cybersecurity mit technischem Fokus
Gesuchtes Profil
Tiefes technisches Verständnis für Cybersicherheitsprodukte
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
Sicheres Verhandlungsgeschick auf C Level
Selbstständige Arbeitsweise mit klarer Zielorientierung
Ausgeprägte Ergebnisorientierung mit messbaren Vertriebserfolgen
Wie werde ich Business Developer im Bereich Cybersicherheit?
