Marketing & Vente · Commerce & Vente par apprentissage dans les IAA

Commerce / Vente / Agroalimentaire

Le titulaire du Master a :

• ✓Capacité de gestion autonome de son secteur commercial
• ✓Capacité à organiser et gérer son temps de travail
• ✓Capacité à mettre en œuvre les outils du commerce et de la vente
• ✓Capacité à trouver l’information commerciale spécialisée agroalimentaire et à traiter cette information
• ✓Capacité à rédiger un mémoire professionnel et tout document en rapport avec son travail.

• ✓Le titulaire du Master C&V dans les IAA doit devenir un professionnel du produit, de la vente, de l'aide à la vente et de la gestion, en France et en Europe dans le secteur des entreprises agroalimentaires.
• ✓Il peut exercer les activités suivantes : (référentiel)
• ✓PROSPECTER : Connaissance des différents circuits, Maîtrise de la prospection téléphonique, Utilisation des outils du marketing direct (fichier, mailing..)
• ✓CONNAITRE : L’acheteur, ses freins et motivations, Les points de vente et leurs rayons,
• ✓VENDRE : Ses produits, Sa société, Son groupe, Prendre des Commandes Produits, référencer, monter des actions, Convaincre sur idées, méthodes, manières de faire...
• ✓MAITRISER : Les habitudes du secteur professionnel, L'aspect technique des produits (analyse sensorielle...), L'utilisation des produits (mode d'emploi, recettes...), Le positionnement des gammes offertes, Les arguments commerciaux (marché, spécificités...), Les réponses aux objections et les méthodes de conclusion,
• ✓NEGOCIER : Des Actions Promotionnelles (MEA, TG...), Des Assortiments ou réassortiments, Des Accords (approvisionnement, logistique...),
• ✓PROMOUVOIR : Présenter les nouveaux produits, Les faire Référencer, Les Faire connaître (démonstration, dégustation...),
• ✓METTRE EN ŒUVRE : La Politique Commerciale et Marketing de sa société, Les accords conclus au niveau national ou régional, Les plans de vente et les plans promotionnels,
• ✓FAIRE VENDRE : Informer sur les marchés/produits, Aider à présenter de manière optimum les produits, Mettre en place la PLV, veiller au bon approvisionnement (rotations, stocks...), Sauvegarder la qualité (Date Limite de Vente, environnement...)
• ✓VERIFIER : Les prix (relevés comparatifs, erreurs...), Les réalisations d'actions, La présence des produits référencés...
• ✓INFORMER : Sur les ventes (Chiffre d'affaires, rotations...), Sur les clients (restructurations, difficultés...), Sur les résultats des actions (coefficient dynamisation...), Sur la concurrence (produits, tests, méthodes...), Sur les réactions du marché (acceptation, objection...)
• ✓GERER : Temps, Fichiers clients, rapports et frais, Tournées, Actions, Budgets,
• ✓SUIVRE : Avec la correspondance de vente, les commandes, Livraisons / ruptures, Facturation / promotions / prestations de service, Litiges / Suspensions / contentieux, Règlements / Encaissements...