MARKETING ET VENTE · MARKETINGS SECTORIELS

Selon le parcours suivi, les titulaires du Master Marketings Sectoriels exercent leur activité dans le secteur de l'industrie, de la culture, des médias ou du sport. Ils travaillent le plus souvent dans le privé (entreprises, associations) mais aussi dans les strucures publiques.

Le titulaire de ce Master est capable : - de collecter et d'analyser des informations se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel - de définir une gamme de produits adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique - de participer à la mise au point et au développement d'un nouveau produit - de proposer des plans d'action commerciale sur les produits qu'il représente, de suivre les réalisations, d'évaluer les résultats et de les analyser par rapport à la concurrence (française et étrangère) - de préparer un cahier des charges - de fixer des plans commerciaux annuels : gamme de produits, grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, pénétration des produits et des marchés... - de mettre en place et de suivre un budget - d'assister la force de vente dans une stratégie de vente et d'élaboration argumentaire - d'évaluer les risques et les opportunités pour l'entreprise - d'assurer la convergence des acteurs qui sont impliqués dans la réalisation du plan marketing - d'entretenir des contacts avec les acteurs de l'environnement économique de l'entreprise.

Ce professionnel : - est chargé de l'ingénierie des produits - effectue des études de marchés (étude ou sélection des marchés et des acteurs potentiels selon les spécificités commerciales et culturelles de chacun) - maîtrise les réseaux commerciaux et la législation en vigueur - monte et développe des projets - élabore des stratégies marketing - organise des évènements marketing - met en place une stratégie marketing - recherche des partenariats, des sponsorings, des mécénats (en situation de consultant : prospection, développement et gestion de la clientèle, conduite des négociations) - exerce des fonctions d'encadrement - anime des équipes (coordination et animation de l'action des services internes et externes)