La fonction du Manager en ingénierie d’affaires et performance commerciale se situe à l’interface de la stratégie de l’entreprise et de la concrétisation d’opportunités de développement. Sa mission consiste à concevoir, piloter et déployer des stratégies commerciales créatrices de valeur, tout en coordonnant la réponse aux besoins complexes des clients. Il combine ainsi une double posture : celle d’un manager commercial, garant de la définition et de l’atteinte des objectifs de performance de l’équipe de vente, et celle d’un ingénieur d’affaires, capable de structurer des offres à forte valeur ajoutée adaptées à des environnements technologiques, économiques et réglementaires exigeants.
✓Responsable de l’élaboration de plans de développement commercial alignés sur la stratégie globale de l’organisation, il assure en premier lieu l’analyse des marchés et de l’environnement concurrentiel. Pour cela, il mobilise des méthodes d’intelligence économique et des outils de data intelligence ou d’intelligence artificielle afin de détecter les évolutions sectorielles, d’identifier de nouvelles opportunités et de comprendre les attentes émergentes des clients. Il développe et anime des réseaux d’affaires – partenaires, institutions, clusters, réseaux professionnels – porteurs de nouvelles opportunités commerciales.
✓À partir de ces analyses, il conçoit un plan stratégique de développement commercial aligné sur la stratégie globale de l’entreprise. Il élabore des modèles de développement intégrant les impératifs de compétitivité, de durabilité et de rentabilité, et veille à l’alignement des actions commerciales avec les objectifs financiers et de responsabilité sociétale de l’entreprise. Ce faisant, il est amené à construire des dispositifs spécifiques pour les clients grands comptes, en mettant en place des relations de haut niveau avec leurs décideurs stratégiques. Il participe également à l’élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres durables, intégrant les impératifs de compétitivité, d’innovation responsable et de transition écologique, afin d’anticiper les mutations des marchés et de positionner l’entreprise comme un acteur différenciant.
