🇫🇷 FRNiveau 6 (6/8)✓ Actif

Manager général de club sportif professionnel

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À propos de la formation

Le manager ou directeur général ou sportif doit mobiliser conjointement un double champ de compétence. S’appuyant sur son expertise technique, voire ses compétences d’encadrement de la pratique sportive, et sur sa maîtrise des spécificités du sport professionnel et/ou de haut-niveau, il assure des missions stratégiques, opérationnelles et managériales au sein de l’organisation sportive. Il exerce ses fonctions, très majoritairement, au service d’un collectif de club sportif professionnel et/ou de haut-niveau ou d’une équipe nationale, dans des disciplines sportives collectives telles que : football, rugby à XV, rugby à XIII, hand-ball, basket-ball, volley-ball, hockey sur glace et cyclisme. Ses compétences peuvent être mises en œuvre dès lors que l’organisation employeur gère des pratiquants individuels ou des collectifs évoluant à un haut-niveau de performance sportive. Il est salarié, principalement, au sein de clubs sportifs professionnels et/ou de haut-niveau, des fédérations nationales sportives ou ligues professionnelles, et plus largement, de toute organisation en lien direct avec l’organisation, la promotion et le développement du sport professionnel et/ou de haut-niveau et du spectacle sportif dédié.

Compétences développées

Évaluer la pertinence du mode de gouvernance et du statut juridique du club professionnel, en s’appuyant sur le cadre légal et règlementaire spécifique, en vue d’adopter le modèle juridique le plus propice à son développement structurel et/ou sportif.
Analyser le modèle économique en tenant compte des spécificités en vue d’identifier les financements nécessaires pour assurer la pérennité et la réussite du projet de développement structurel et/ou sportif, sous contraintes des résultats sportifs de l’équipe professionnelle.
Identifier le fonctionnement interne de son club professionnel, ses caractéristiques identitaires, ses moyens humains, matériels et infrastructurels, sur la base de données quantitatives et qualitatives, afin de repérer les points forts et les points de vigilance
Caractériser la composition de l’offre de service, en s’appuyant sur les produits et services commercialisés existants (naming, partenariats, catering, hospitalités, billetterie, …) afin d’identifier les sources de revenus privées et publiques du club professionnel et/ou de haut-niveau
Analyser les données quantitatives et qualitatives en lien avec le secteur sportif, en se basant sur les datas disponibles et son expertise technique, en vue d’identifier les points forts et les points de vigilance
Analyser les caractéristiques démographiques, sociales, économiques du territoire de référence, en utilisant les portraits de territoire, pour positionner son club professionnel comme un acteur économique, social et vecteur d’attractivité sur son territoire.
Interpréter les données qualitatives et quantitatives disponibles des clubs professionnels de sa discipline sportive (au niveau national et international), via la réalisation d’un benchmark, pour identifier les différents mode de fonctionnement et les bonnes pratiques.
Déterminer les forces et faiblesses internes et les opportunités et menaces externes, en appliquant le modèle analytique FFOM, afin d’élaborer des stratégies de développement structurel et sportif adaptées.
Interpréter le rôle, le mode de fonctionnement des parties prenantes institutionnelles et politiques en s’appuyant sur les plans stratégiques des ligues nationales professionnelles, en vue d’identifier les enjeux actuels et futurs du sport professionnel et de sa discipline en particulier.
Traduire l’environnement légal et les spécificités économiques du sport professionnel en utilisant les études sectorielles et ressources documentaires disponibles, afin de concevoir un projet de développement global (structurel et sportif) adapté à son environnement sectoriel.
Appliquer une démarche d’ingénierie de projet, en se basant sur les spécificités structurelles et sportives d’un club professionnel, en vue d’élaborer et opérationnaliser conjointement des stratégies de développement global articulées autour du projet sportif.
Élaborer, avec les staffs techniques, la philosophie de jeu et de formation en vue de mener une politique sportive favorisant l’optimisation de la performance du Centre de formation à l’équipe professionnelle.
Déterminer les missions et fonctionnement des structures de la performance (centre de formation, centre d’entrainement) en collaboration avec les staffs techniques, pour favoriser l’optimisation des résultats sportifs de l’équipe professionnelle.
Élaborer des axes et des scénarios de développement pour sa structure, en tenant compte du diagnostic interne et externe, en vue de préparer une prise de décision stratégique
Appliquer une méthodologie de projet permettant de déterminer des objectifs, un plan d’action concret et son financement en intégrant des éléments et moyens réalistes, pour opérationnaliser la mise en œuvre effective du projet de développement global dans un temps prédéfini.
Conduire la mise en œuvre opérationnelle du projet de développement structurel et sportif, en adoptant une démarche participative et régulatrice, en vue de favoriser le déploiement du plan d’actions, sous contrainte des résultats sportifs.
S’assurer, auprès des instances dirigeantes, de la mise à disposition des moyens nécessaires en vue de déployer efficacement le plan d’actions, sous contrainte des résultats sportifs.
Organiser la communication interne sur les avancées et le déploiement des différentes phases de la mise en œuvre du projet global de développement, en s’appuyant sur des revues d’avancement, en vue d’établir un reporting efficace auprès des instances dirigeantes et des différentes parties prenantes.
Élaborer une démarche d’évaluation, en lien avec les instances dirigeantes et sous contrainte de l’aléa sportif, afin de réguler les problématiques de mise en œuvre du projet de développement global du club professionnel et/ou de haut-niveau.
Assurer le pilotage budgétaire du projet de développement structurel et/ou sportif, en réalisant des arbitrages budgétaires en respect des règles de gouvernance, en vue de garantir une gestion diligente et réaliste, sous contrainte des résultats sportifs.
Respecter le budget prévisionnel alloué à la masse salariale de l’équipe professionnelle (sportifs.ves et staffs techniques), en adéquation avec la stratégie financière du club, en vue de répondre aux dispositions règlementaires spécifiques à sa discipline telles que le contrôle de gestion opéré par la ligue professionnelle de tutelle.
Analyser les produits et services issus de la production du spectacle sportif professionnel et/ou de haut-niveau en se basant sur une méthodologie de recueil de données, en vue d’identifier les tendances du marché, en termes d’exploitation du spectacle sportif, de diversification des revenus et d’innovations technologiques ainsi que des publics cibles prioritaires.
Réaliser des études de marché, en direct ou en s’appuyant sur une sous-traitance, en France et à l’étranger, pour identifier les facteurs clés de succès de l’offre de services d’un club professionnel et/ou de haut niveau, dans les disciplines sportives collectives.
Définir une stratégie d’exploitation des données numériques et mise en place d’outils digitaux, en s’appuyant sur un benchmark sous-traité, en vue de s’adapter aux nouveaux modes de consommation et usages numériques en lien avec le spectacle sportif professionnel (billetterie, places à prestations, fan expérience, gestion des datas…).
Appliquer la méthodologie de la démarche marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) en prenant en compte l’analyse FFOM, en vue de concevoir une stratégie de développement et de valorisation de la marque « club ».
Formaliser le plan d’action (mix-marketing) en vue d’opérationnaliser la stratégie de développement et de valorisation de la marque en lien avec le projet de développement global de sa structure, et sous contrainte des résultats sportifs.
Identifier les enjeux RSE de son club professionnel et de ses parties prenantes pour proposer des axes de développement RSE, sur la base d’un diagnostic sous-traité, en vue de favoriser la définition d’une politique RSE du spectacle sportif en lien avec la stratégie de développement de la marque club.
Identifier les bonnes pratiques managériales (leadership, posture individuelle, prise de décision…), en appliquant un management participatif, en vue de manager les staffs sportifs, et techniques de l’équipe professionnelle et/ou les salariés administratifs dédiés au projet de développement structurel et sportif.
Élaborer les procédures de recrutement, directes ou par agent-mandataire, en vue de réaliser le recrutement des sportifs et staffs techniques (et administratifs) en tenant compte des dispositions légales et conventionnelles spécifiques et des objectifs sportifs.
Accompagner et animer les différents staffs dans l’analyse et la régulation de leur organisation de travail en vue d’optimiser l’efficacité des équipes et l’atteinte des objectifs fixés dans le cadre du projet de développement structurel et sportif.
Réaliser les entretiens professionnels des différents salariés, en lien avec l’équipe professionnelle ou de haut-niveau en vue de concevoir une stratégie de développement des compétences et une sécurisation des parcours professionnels.
Prioriser les actions de développement des compétences, en se basant sur l’analyse des besoins et les contenus des entretiens professionnels, afin de favoriser l’acquisition et la consolidation des compétences des staffs dédiés à la réussite du projet de développement structurel et sportif.
Conduire une politique de management des ressources humaines, en tenant compte des situations singulières (personne en situation de handicap, féminisation des postes à responsabilité et égalité salariale, reconversion des sportifs professionnels en fin de carrière sportive ou les jeunes sportifs.ves issus.ues de Centre de formation) en vue de favoriser une politique salariale d’inclusion.