Négociateur conseiller immobilier, option vente en viager, option vente en VEFA

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À propos de la formation

Le négociateur conseiller immobilier est un professionnel chargé d’accompagner les transactions immobilières, qu’il s’agisse de ventes ou de locations. Il développe un portefeuille de biens en prospectant de nouveaux mandats, en réalisant des estimations précises et en entretenant des relations avec des partenaires locaux pour élargir ses opportunités. Il met en œuvre des stratégies commerciales efficaces, rédige des annonces attractives, organise et anime des visites personnalisées et conduit les négociations pour conclure les transactions dans les meilleures conditions. Son rôle inclut également un accompagnement juridique, financier, fiscal et technique pour répondre aux besoins des clients, y compris ceux ayant des besoins spécifiques liés à l’accessibilité. Enfin, il assure un suivi post-transaction pour fidéliser sa clientèle et maintenir une relation durable.

L’activité de négociation-conseil immobilier intervient à différentes étapes des transactions, aussi bien dans le cadre de ventes que de locations. Elle peut se dérouler lors de la recherche de biens pour ajuster les critères et les attentes des clients (acheteurs, locataires ou investisseurs) en fonction des opportunités du marché. Elle intervient également lors de la finalisation des accords, qu’il s’agisse de fixer les conditions financières, contractuelles et techniques ou de répondre aux objections et aux attentes des parties prenantes (vendeurs, acquéreurs, bailleurs et locataires), afin de parvenir à des accords équilibrés et satisfaisants pour tous.

Les objets de transaction sont divers : biens immobiliers existants (le plus fréquent), biens en l’état futur d’achèvement (programme neuf), biens en viager, terrains (foncier)… La destination des transactions peut-être : le résidentiel et les locaux d’entreprise.