Marketing, Vente

Ce professionnel travaille en entreprise, en instituts d’études, en tant que consultants ainsi que dans des services publics.

• ✓Capacités attestées
• ✓Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris Les étudiants sont capables de : Maîtrise des connaissances et pratiques requises dans le domaine du marketing ou de la vente Acquisition des compétences clés nécessaires dans les métiers de l’ingénierie, l’informatique, la gestion, le marketing et le commercial Développement des compétences créatrices de valeur pour évoluer dans les milieux de l'analyse stratégique, le management d’équipe, l’esprit d’innovation, la négociation, la communication personnelle et interpersonnelle, l’analyse de données, les études de marché Maîtrise des outils inhérents à la digitalisation des activités et au développement du big data.
• ✓Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris Les étudiants sont capables de : Acquisition des compétences nécessaires à l'exercice des fonctions liées à la création et au développement des marques soit dans les services marketing ou communication interne et externe des entreprises, soit en agence conseil en communication ou en institut d'étude; Maîtrise des principaux outils d'évaluation de la performance des marques, d'un point de vue marketing (collecte et analyse des données liées à l'image et à la réputation), comptable et financier (méthodes d'évaluation financière des marques), et juridique (dépôt et protection des marques) Développement des compétences liées à la création de contenu: méthodes créatives et de narration, principes du storytelling et de la production de contenus éditoriaux, Maîtrise des outils et des stratégies de communication multicanal: définition des cibles, construction du mediaplanning, suivi de l'audience Développement des compétences comportementales: la conduite de projet, les relations interpersonnelles, la gestion des conflits, la conduite du changement, le leadership
• ✓Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris Les étudiants sont capables de :
• ✓Acquisition des compétences en analyse stratégique, études de marché, management de projets, management des talents Développement des compétences en management d'équipe, management de la complexité, conduite du changement, leadership, agilité, esprit d'initiative Connaissances en responsabilité sociétale et environnementale, création de valeur et communication personnelle Maîtrise des études de marché et du marketing stratégique et opérationnel Capacité à la négociation et à la création de valeur
• ✓Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN) Les étudiants sont capables de : Elaborer une stratégie d'achat Maîtriser et appliquer les techniques de négociation commerciale Assurer la veuille sur l'évolution (nationale et internationale) législative, réglementaire, jurisprudentielle en matière de vente et distribution

• ✓La mention Marketing, Vente propose 4 parcours : Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN)
• ✓Parcours Marketing et pratiques commerciales (Ap - FC) IAE de Paris Les étudiants sont aptes à :
• ✓Réaliser des études de marchés,
• ✓Elaborer des stratégies marketing, des politiques de produit,
• ✓Définir les politiques tarifaires
• ✓Travailler dans le marketing opérationnel, le marketing digital, la communication média et hors média
• ✓Gérer des équipes commerciales, la relation client, le big data, les comptes clés.
• ✓Sélectionner des canaux de distribution,
• ✓Développer des marchés,
• ✓Piloter des business unit
• ✓Parcours Management de la marque et communication (Ap) IAE de Paris Les étudiants sont aptes à :
• ✓Gérer la réputation, l'image et la notoriété de marques commerciales, employeur ou corporate,
• ✓Réaliser et analyser les études de marques de type brand tracking
• ✓Gérer la communication digitale des marques sur tous les supports (medias, internet, mobile, réseaux sociaux)
• ✓Concevoir des storytelling et de la création de contenu,
• ✓Piloter des stratégies de développement des marques,
• ✓Participer à la protection juridique et à l'évaluation financière des marques.
• ✓Parcours Marketing et communication de la santé (FC) IAE de Paris Les étudiants sont aptes à :
• ✓Manager des organisations, et des établissements santé,
• ✓Évoluer dans le marketing, le marketing digital, la communication, les relations publiques, la communication digitale, medical affairs, disease management,
• ✓Participer à la gestion de réputation, aux politiques de promotion de la santé et e-santé, aux parcours patients, au développement des ventes,
• ✓Développer l'entrepreneuriat en santé
• ✓Gérer la relation client, le market access, le busines development
• ✓Parcours Stratégie commerciale et politique de négociation (SCPN) Les étudiants sont aptes à :
• ✓Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie marketing
• ✓Collaborer à la conception de nouveaux procédés ou techniques de vente et de négociation
• ✓Réaliser des études de marché pour identifier les territoires possibles de distribution, d'implantation et d'exploitation commerciale
• ✓Collaborer à l'élaboration et la mise en oeuvre de la négociation stratégique au niveau international et européen en tenant compte de l'environnement politique et commercial
• ✓Appliquer et faire respecter la législation relative à la vent et à la distributionlors de négociation et d'échange commerciaux
• ✓Identifier et utiliser les canaux de distribution efficients
• ✓Exploiter des fichiers de consommateurs pour vendre (via les techniques de l'information, l'enquête, la promotion, la publicité ou encore la vente à distance)
• ✓Gérer la force de vente de l'entreprise (prospection, vente, communication d'informations économiques, techniques)