Commerce et stratégies de l'entreprise à l'international

Secteurs d'activité

Industrie, banque, marketing, communication, publicité, transport, consulting, conseil aux entreprises…

Compétences attestées par le diplôme :

Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international :

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• ✓Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les fusions et les acquisitions, le commerce électronique ;
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• ✓Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ;
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• ✓Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.

Compétences techniques en gestion et management stratégique :

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• ✓Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ;
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• ✓Maîtriser les outils d’analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manœuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ;
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• ✓Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.

Compétences en marketing stratégique de l’entreprise :

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• ✓Analyser l'environnement international ;
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• ✓Apprécier les opportunités et les risques du développement international ;
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• ✓Réaliser des études de marketing à l’international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ;
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• ✓Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.

Compétences en gestion internationale des ressources humaines :

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• ✓Maîtriser le management interculturel ;
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• ✓Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.

Compétences en comptabilité et finances à l'international :

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• ✓Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ;
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• ✓Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ;
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Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ;

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• ✓Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.
• ✓Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) :
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• ✓S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ;
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• ✓Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ;
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• ✓Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.

Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) :

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• ✓Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ;
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• ✓Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ;
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• ✓Travailler en équipe, écouter, dialoguer.

Le professionnel titulaire du diplôme est amené à excercer les activités suivantes :

• ✓Rédaction de correspondance commerciale ;
• ✓Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ;
• ✓Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d’activités ;
• ✓Conduite d’une réunion ;
• ✓Présentations commerciales (produit, projet) ;
• ✓Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ;
• ✓Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d’interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ;
• ✓Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en œuvre logistique... ;
• ✓Elaboration de projets internationaux.