Marketing et Vente en Business to Business

Les débouchés de ce programme concernent l’ensemble des entreprises commercialisant des produits et/ou services destinés à une clientèle d’affaires. Les

Secteurs d'activité

des entreprises pouvant accueillir les lauréats peuvent être variés (Assurances ; Banques ; Conseil ; Industrie..). De part la demande croissante du marché, cette formation cible de plus en plus des entreprises High Tech évoluant dans un système de ventes complexes et internationales (Automobile ; Défense ; télécommunication, SSII, ...).

• ✓Les lauréats de ce programme doivent maîtriser les problématiques commerciales et marketing des entreprises. A ce titre, ils doivent disposer d’un savoir faire en matière d’analyse d’environnement d’affaires et de prise de décision. Ces diplômés disposent donc de compétences leur permettant :
• ✓de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en Business to Business (Enseignements : environnement marché et veille internationale ; Conception et lancement d’une offre Business to Business ; certification et démarche qualité)
• ✓d’identifier les réseaux de distribution et d’être capable de développer de nouvelles synergies entre le processus de vente et le marketing (Enseignements : logistique et transport ; Vente et négociation de solutions d’affaires ; Plan marketing et plan d’actions commerciales)
• ✓et d’adopter une approche marketing stratégique indispensable à l’évolution des marchés et des métiers (Enseignements : Fidélisation et gestion des grands comptes ; cas de synthèse).

• ✓Le savoir faire acquis par les diplômés leur permet de maitriser des compétences commerciales et marketing en interface avec des niveaux de pilotage stratégiques et/ou opérationnels. Cela peut concerner :
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• ✓l’étude approfondie des caractéristiques des marchés industriels complexes et/ou internationaux,
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• ✓la prospection de nouveaux clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux,
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• ✓la contribution au démarrage et au déroulement d’une réponse à un appel d’offre,
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• ✓la gestion d’un portefeuille clients (analyse de l’environnement, plan d’actions marketing..),
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• ✓la sélection et l’aide à la gestion des grands comptes,
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• ✓le suivi d’affaires depuis la mise en place d’un contrat jusqu’à la mise en production.