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PUBLICITE-MARKETING
Yield Manager
Ottimizzazione dei ricavi attraverso l'analisi della domanda, dei prezzi e della disponibilità in tempo reale
25 000 – 60 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
About
Lo Yield Manager gestisce la strategia di pricing dinamico e la distribuzione delle disponibilità in contesti ad alta variabilità della domanda, come hotel, compagnie aeree, operatori ferroviari o piattaforme di e-commerce. Opera con strumenti di revenue management system (RMS), channel manager, OTA e dashboard BI per monitorare KPI quali RevPAR, ADR e occupancy rate. Interagisce con i team commerciali, marketing, operations e con i partner distributivi per allineare le decisioni tariffarie agli obiettivi di fatturato.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con Revenue Management System come IDeaS e Duetto
- Competenza nell'uso di Channel Manager come SiteMinder
- Utilizzo di strumenti di rate shopping come OTA Insight
- Abilità avanzata in Excel e modelli previsionali
- Conoscenza dei sistemi di Property Management come Opera
- Analisi di KPI come RevPAR e TRevPAR
- Business Intelligence con strumenti come Power BI
- Competenza nelle OTA e contratti GDS
Competenze interpersonali
- Pensiero analitico applicato a volumi elevati di dati
- Decisione rapida in contesti di alta pressione tariffaria
- Comunicazione strutturata con interlocutori non tecnici
- Adattabilità a variazioni improvvise della domanda
- Rigore metodologico nella gestione dei modelli previsionali
Compiti
- Analizzare i dati storici di vendita e previsioni di domanda tramite RMS per identificare opportunità di ottimizzazione tariffaria
- Definire strategie di pricing dinamico su base giornaliera e settimanale con impatto diretto sul RevPAR
- Monitorare i canali di distribuzione (OTA, GDS, prenotazioni dirette) e aggiornare le tariffe in tempo reale
- Redigere report settimanali di performance con analisi di scostamento budget/forecast per il management
- Collaborare con il team commerciale per calibrare le politiche di allotment e stop-sale
- Codificare restrizioni tariffarie (minimum stay, close-to-arrival) in base a scenari di domanda
- Condurre analisi competitive sui prezzi dei concorrenti usando strumenti di rate shopping
- Aggiornare modelli previsionali integrando variabili esterne come eventi locali e trend di mercato
- Proporre azioni correttive al direttore commerciale quando il ritmo di prenotazioni si discosta dalle curve attese
- Valutare la redditività per segmento di clientela (leisure, corporate, gruppi) e modulare le disponibilità di conseguenza
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Hotel e catene alberghiere con focus su ottimizzazione delle risorse
Compagnie aeree e ferroviarie con strategie di pricing avanzate
Tour operator e OTA per massimizzare la visibilità delle offerte
Piattaforme di prenotazione online con interfacce intuitive
Società di consulenza revenue management per analisi strategica
Operatori di trasporto urbano e interurbano con focus su efficienza
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Revenue Manager senior per ruoli di maggiore responsabilità
- Possibilità di diventare Director of Revenue Management
- Consulente strategico tariffario con focus su ottimizzazione
- Ruolo come Chief Commercial Officer in grandi aziende
- Specializzazione come Revenue Analyst
Profilo ricercato
Orientamento al risultato misurabile
Capacità di sintesi dei dati complessi
Autonomia operativa nella gestione dei canali
Precisione nella codifica delle restrizioni tariffarie
Eccellente comunicazione di analisi al management
Come diventare Yield Manager?
