Technical Sales Engineer - Energy Efficiency

Competenze

Competenze tecniche

• Esperienza in audit energetico e diagnosi termica secondo norma ISO 50001
• Capacità di calcolo termotecnico e modellazione energetica degli edifici
• Conoscenza approfondita di sistemi HVAC, pompe di calore e cogenerazione
• Utilizzo di software come EnergyPlus o DesignBuilder
• Competenza nella gestione di CRM come Salesforce o HubSpot
• Analisi finanziaria applicata all'energia: ROI, payback, VAN
• Familiarità con normativa energetica italiana ed europea, inclusi EPBD e Conto Termico
• Elaborazione di offerte tecnico-commerciali strutturate

Competenze interpersonali

• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in argomenti commerciali comprensibili
• Orientamento al risultato con gestione autonoma del proprio portafoglio
• Ascolto attivo e capacità di identificare i bisogni latenti del cliente
• Rigore metodologico nella raccolta e analisi dei dati energetici
• Adattabilità a interlocutori con background molto diversi

Compiti

• Condurre audit energetici preliminari in siti industriali e terziari con strumenti di misura calibrati e software di analisi
• Elaborare proposte tecnico-commerciali personalizzate includendo calcolo del ROI, payback period e risparmio energetico atteso in kWh/anno
• Presentare soluzioni di efficienza energetica a interlocutori tecnici e finanziari, adattando il livello di dettaglio
• Negoziare contratti di fornitura e servizi energetici con clienti B2B, raggiungendo obiettivi di fatturato trimestrali
• Coordinare la fase di pre-vendita con i team tecnici interni per validare la fattibilità delle soluzioni proposte
• Seguire l'avanzamento dei progetti post-vendita, verificando il raggiungimento degli obiettivi di risparmio concordati
• Monitorare il portafoglio clienti tramite CRM, aggiornando pipeline e previsioni di chiusura settimanali
• Redigere analisi comparative tra tecnologie HVAC, pompe di calore, sistemi di cogenerazione e isolamento termico
• Segnalare opportunità di upselling e cross-selling su clienti esistenti, aumentando il valore medio del contratto
• Partecipare a fiere di settore e webinar tecnici per mantenere aggiornate le conoscenze normative e tecnologiche

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Evoluzione verso Responsabile commerciale regionale settore energia
• Ruolo come Key Account Manager per utilities e grandi clienti industriali
• Possibilità di diventare Responsabile tecnico pre-vendita soluzioni HVAC
• Sviluppo verso Business Development Manager nel campo dell'efficienza energetica
• Opportunità come Consulente senior in energy management
• Prospettiva di diventare Direttore commerciale divisione sostenibilità

Profilo ricercato