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SPORT
Sports Sales Manager
Sviluppo commerciale nel settore sportivo: target di fatturato, partnership e gestione rete vendita
22 000 – 60 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Basso
Difficoltà
Media
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
Automazione
Basso
Difficoltà
Media
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Media
Mobilità
Possibile
About
Il responsabile commerciale sportivo opera nel settore dello sport business, gestendo portafogli clienti B2B e B2C attraverso CRM, strumenti di analisi dati e piattaforme di ticketing. Lavora a stretto contatto con club sportivi, federazioni, sponsor, agenzie di eventi e distributori. Negozia contratti di partnership, coordina team di vendita sul campo e monitora KPI commerciali su base mensile. Utilizza software come Salesforce, HubSpot e tool di reportistica per ottimizzare pipeline e conversion rate all'interno di mercati competitivi.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM con Salesforce e HubSpot
- Abilità di negoziazione e gestione contratti
- Analisi KPI e reportistica commerciale
- Conoscenza del mercato sportivo e delle sue strutture
- Gestione pipeline di vendita
- Tecniche di pricing e proposta commerciale
- Strumenti di prospecting digitale con LinkedIn Sales Navigator
Competenze interpersonali
- Capacità di negoziazione sotto pressione
- Orientamento al risultato misurabile
- Autonomia nella gestione del territorio
- Leadership operativa su team eterogenei
- Adattabilità a contesti ad alta stagionalità
Compiti
- Costruire e gestire un portafoglio clienti B2B tramite CRM con obiettivi mensili di acquisizione
- Negoziate contratti di sponsorizzazione e partnership con brand sportivi e istituzionali
- Analizzare i KPI di vendita settimanali su dashboard Salesforce e proporre azioni correttive
- Coordinare un team di 3-8 commerciali con briefing, obiettivi individuali e review trimestrali
- Presentare offerte commerciali personalizzate a federazioni, club e organizzatori di eventi
- Monitorare la concorrenza e aggiornare il posizionamento dell'offerta ogni semestre
- Gestire le trattative di rinnovo contratti con clienti strategici e grandi account
- Sviluppare nuovi canali di distribuzione online e offline per prodotti e servizi sportivi
- Redigere report di performance commerciale mensile per la direzione generale
- Organizzare roadshow ed eventi B2B per generare lead qualificati nel settore sportivo
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Club sportivi professionistici con ampie strutture
Federazioni nazionali e regionali per ampie collaborazioni
Agenzie di marketing sportivo innovative
Brand di abbigliamento e attrezzatura sportiva di alta gamma
Organizzatori di eventi e competizioni su larga scala
Piattaforme digitali di ticketing e streaming sportivo
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Direttore commerciale nazionale
- Possibilità di diventare Direttore generale di una struttura sportiva
- Ruolo di Responsabile marketing sportivo
- Business development manager nel lusso sportivo
- Consulente strategico per brand sportivi
Profilo ricercato
Orientamento concreto ai risultati numerici
Rete di contatti nel mondo sportivo
Rigore nella gestione pipeline e forecast
Capacità di lavorare per obiettivi in ambienti competitivi
Come diventare Sports Sales Manager?
