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Direct Sales Advisor
Commerciale porta a porta con portafoglio clienti attivo e obiettivi mensili misurabili
14 000 – 35 000 EUR (€)
Stipendio / anno
Diploma di scuola superiore
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
3-6 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
Automazione
Medio
Difficoltà
Stabile
Occupabilità
3-6 mesi
Tensione del mercato
Medio
Mobilità
Raro
About
Il Consulente in vendita diretta opera sul campo visitando prospect e clienti presso la loro sede o domicilio. Utilizza strumenti CRM per tracciare le trattative, cataloghi prodotto digitali e contratti elettronici. Interagisce quotidianamente con privati, piccole imprese e decision maker aziendali. Lavora in autonomia su un territorio assegnato, rispettando target settimanali di visite, conversioni e fatturato. Riporta al responsabile area con report periodici sulle performance di vendita.
Competenze
Competenze tecniche
- Utilizzo avanzato di CRM come Salesforce e HubSpot
- Tecniche di vendita consultiva e SPIN Selling
- Gestione pipeline commerciale con efficienza
- Negoziazione contrattuale con strategia
- Presentazioni digitali e demo prodotto efficaci
- Analisi KPI di vendita come conversion rate
- Pianificazione territoriale e ottimizzazione giri visite
Competenze interpersonali
- Resilienza al rifiuto e gestione dello stress
- Autonomia organizzativa sul territorio
- Ascolto attivo e adattamento al profilo cliente
- Orientamento al risultato misurabile
- Comunicazione persuasiva diretta
Compiti
- Pianificare itinerari giornalieri ottimizzando le visite su territorio assegnato con copertura superiore al 90%
- Contattare lead freddi telefonicamente fissando almeno 5 appuntamenti qualificati quotidiani
- Condurre presentazioni prodotto in presenza, adattando il pitch alle esigenze specifiche del cliente
- Negoziare condizioni contrattuali gestendo obiezioni con tecniche di chiusura strutturate
- Registrare ogni interazione nel CRM entro 2 ore dalla visita mantenendo dati aggiornati al 100%
- Raggiungere la quota mensile di fatturato concordata con il responsabile di area
- Raccogliere referenze attive da clienti acquisiti incrementando il tasso di rinnovo contratti
- Segnalare opportunità di upselling e cross-selling sul portafoglio clienti esistente
- Partecipare alle riunioni settimanali di team presentando forecast e pipeline aggiornate
- Monitorare la concorrenza locale riportando variazioni di prezzo e offerte al responsabile commerciale
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Settore telecomunicazioni con focus su innovazione e servizio clienti
Distribuzione energetica B2C con attenzione alla sostenibilità
Assicurazioni e servizi finanziari retail con approccio personalizzato
Beni di consumo durevoli con innovazioni di prodotto costanti
Editoria e servizi abbonamento con modelli di business digitali
Reti vendita diretta multinivello regolamentate con strutture consolidate
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso responsabile area vendite
- Possibile crescita come team leader rete diretta
- Ruolo di key account manager per clienti strategici
- Direttore commerciale regionale per gestione ampia
- Formatore rete vendita con focus su sviluppo competenze
Profilo ricercato
Orientamento concreto ai numeri di vendita
Capacità di autogestione su territorio ampio
Resistenza alla pressione commerciale
Abilità relazionale con interlocutori eterogenei
Come diventare Direct Sales Advisor?
