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Digital Business Developer
Sviluppo commerciale digitale: acquisizione clienti, crescita dei canali online e costruzione di relazioni strategiche B2B
22 000 – 60 000 ITL ($)
Stipendio / anno
Laurea triennale
Livello formazione
00
Automazione
Medio
Difficoltà
Positivo
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
Automazione
Medio
Difficoltà
Positivo
Occupabilità
6-12 mesi
Tensione del mercato
Moderata
Mobilità
Possibile
About
Il Digital Business Developer opera nel contesto dello sviluppo commerciale online, combinando tecniche di vendita tradizionale con strumenti digitali avanzati. Utilizza CRM come Salesforce o HubSpot, piattaforme di marketing automation, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di analisi dati per identificare opportunità di mercato e convertire lead in clienti. Collabora con team di marketing, prodotto e direzione commerciale, interfacciandosi con prospect e partner sia in contesti startup che in aziende strutturate.
Competenze
Competenze tecniche
- Esperienza con CRM come Salesforce e HubSpot
- Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per il prospecting
- Competenze in marketing automation avanzata
- Analisi dati e KPI commerciali per decisioni informate
- Tecniche di prospecting outbound efficaci
- Gestione di pipeline B2B complessi
- Utilizzo di strumenti di videoconferenza e demo remota
- Conoscenza di Google Analytics e Looker Studio
Competenze interpersonali
- Capacità di ascolto attivo durante le trattative
- Dimostrazione di resilienza di fronte ai rifiuti
- Autonomia nella gestione del tempo e delle priorità
- Comunicazione chiara con interlocutori tecnici e non
- Orientamento ai risultati misurabili e concreti
Compiti
- Identificare nuovi segmenti di mercato tramite analisi dati e strumenti digitali
- Qualificare i lead inbound e outbound attraverso sequenze automatizzate su HubSpot o Salesloft
- Condurre demo di prodotto e presentazioni commerciali misurandone il tasso di conversione
- Negoziare contratti B2B con cicli di vendita complessi fino alla firma
- Gestire un pipeline commerciale con obiettivi mensili di ARR e numero di deal chiusi
- Produrre report settimanali su metriche chiave: CAC, LTV, win rate, churn
- Collaborare con il team marketing per ottimizzare le campagne di lead generation sui canali digitali
- Monitorare la concorrenza e aggiornare la value proposition in base ai feedback del mercato
- Onboardare nuovi clienti coordinandosi con il team Customer Success per ridurre il time-to-value
- Sviluppare partnership strategiche con integratori e rivenditori tramite programmi di canale
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Startup tecnologiche SaaS con focus sull'innovazione
Scale-up in fase di espansione globale
PMI con forte componente digitale e innovativa
Agenzie digitali e consulenza per la trasformazione
Grandi aziende con divisione digital sales avanzata
Settore e-commerce e marketplace in crescita
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso Head of Sales per guidare il team
- Ruolo di Account Executive Enterprise con focus su grandi clienti
- Crescita come Business Development Manager per espandere il mercato
- Possibilità di diventare Chief Revenue Officer per strategia globale
- Passaggio a Product Marketing Manager per integrare vendite e marketing
Profilo ricercato
Mentalità orientata ai dati e analisi
Proattività nella ricerca di nuove opportunità
Capacità di sintesi e presentazione efficace
Adattabilità a contesti in rapida evoluzione
Come diventare Digital Business Developer?
