Cybersecurity Business Developer

Competenze

Competenze tecniche

• Conoscenza delle principali soluzioni cybersecurity come EDR, SIEM, SOC, MDR, IAM, vulnerability management
• Utilizzo avanzato di CRM Salesforce o HubSpot per pipeline management e forecasting
• Comprensione dei framework normativi come NIS2, DORA, GDPR, ISO 27001
• Sales intelligence con strumenti come LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo
• Elaborazione di proposte tecniche e commerciali complesse in ambito B2B enterprise
• Analisi finanziaria di base per costruzione di business case e ROI per il cliente
• Conoscenza dei modelli di pricing SaaS, MSSP e servizi professionali in cybersecurity

Competenze interpersonali

• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in argomentazioni commerciali comprensibili per C-level
• Resilienza nella gestione di cicli di vendita lunghi con decisori multipli
• Precisione nella gestione documentale di offerte, contratti e follow-up
• Ascolto attivo per identificare pain point reali oltre le richieste esplicite del prospect

Compiti

• Costruire e qualificare pipeline commerciale su target enterprise tramite prospecting multicanale con tasso di conversione lead-to-opportunity superiore al 15%
• Condurre discovery call tecniche con CISO e CTO per mappare esigenze di sicurezza e tradurle in proposte valoriali
• Redarre offerte commerciali personalizzate su soluzioni SOC, MDR, SIEM e vulnerability management con margine target superiore al 30%
• Negoziare contratti pluriennali di servizi gestiti coordinando team tecnici, legal e delivery fino alla firma
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end su CRM Salesforce con aggiornamento settimanale di forecast e pipeline coverage
• Organizzare e animare workshop tecnico-commerciali con prospect per dimostrare valore differenziale delle soluzioni proposte
• Monitorare trend di mercato cybersecurity (NIS2, DORA, zero trust, cloud security) per affinare il posizionamento competitivo
• Collaborare con team marketing per produrre contenuti ABM e campagne outbound su verticali prioritari (finance, healthcare, PA)
• Raggiungere quota annuale di new business con obiettivo minimo ARR tra €800K e €1,5M secondo seniority
• Redigere win/loss analysis post-deal per ottimizzare metodologia di vendita e pitch commerciale

Ambienti di lavoro

Gli ambienti di lavoro possono variare:

Possibili evoluzioni

• Diventare Sales Manager Cybersecurity con gestione di un team di business developer
• Assumere il ruolo di Account Director su clienti enterprise strategici
• Evolvere come Pre-sales Manager con responsabilità tecnico-commerciale
• Raggiungere la posizione di Head of Sales o VP Sales in aziende cybersecurity in crescita
• Guidare come Cybersecurity Practice Lead con responsabilità P&L

Profilo ricercato