Agricultural Business Manager
Gestione commerciale e tecnica di portafogli clienti nel settore agricolo, tra produttori e filiere agroalimentari
About
Il Responsabile Affari Agricoli opera nel settore primario gestendo relazioni commerciali con aziende agricole, cooperative e distributori di input agricoli. Utilizza strumenti CRM per il monitoraggio del portafoglio clienti, software di analisi colturale e reportistica tecnica. Interagisce quotidianamente con agronomi, tecnici di campo, responsabili di cooperativa e direzioni commerciali. Analizza le esigenze produttive degli interlocutori, propone soluzioni tecniche legate a sementi, fertilizzanti o fitofarmaci, e negozia contratti di fornitura nel rispetto dei margini aziendali e delle normative vigenti.
Competenze
Competenze tecniche
- Gestione CRM con Salesforce, HubSpot o equivalenti
- Conoscenza agronomica di colture cerealicole, orticole e frutticole
- Normativa fitosanitaria e registrazione prodotti
- Analisi di bilancio e margini commerciali
- Elaborazione offerte e contratti di fornitura
- Software di cartografia e telerilevamento agricolo
- Conoscenza PAC e aiuti comunitari
Competenze interpersonali
- Capacità di ascolto tecnico nelle relazioni con agricoltori
- Rigore nella gestione delle scadenze contrattuali
- Adattabilità agli orari stagionali del settore agricolo
- Autonomia nella pianificazione delle visite di campo
- Negoziazione diretta con interlocutori tecnici e commerciali
Compiti
- Espandi il portafoglio clienti agricoli del 15% annuo attraverso l'uso di database territoriali e contatti di filiera
- Negozia contratti di fornitura con cooperative e aziende agricole, definendo prezzi, volumi e condizioni di consegna
- Analizza i dati di resa colturale dei clienti tramite software agronomici per proporre soluzioni tecniche mirate
- Redige offerte commerciali dettagliate, integrando specifiche tecniche di prodotto e margini target
- Monitora il portafoglio clienti esistente su CRM, aggiornando pipeline e previsioni di fatturato mensile
- Organizza sessioni dimostrative in campo per presentare nuovi prodotti a gruppi di agricoltori
- Coordina con il team tecnico la risposta alle problematiche fitosanitarie segnalate dai clienti entro 48 ore
- Seguire le normative PAC e i disciplinari di produzione integrata per adeguare le proposte commerciali
- Produce report trimestrali di performance per la direzione con analisi degli scostamenti rispetto al budget
- Partecipa a fiere agricole regionali e nazionali per rappresentare l'azienda e acquisire contatti qualificati
Ambienti di lavoro
Gli ambienti di lavoro possono variare:
Possibili evoluzioni
- Evoluzione verso responsabile regionale vendite agricole
- Direttore commerciale settore agroalimentare
- Responsabile sviluppo prodotti fitosanitari
- Consulente agronomo indipendente
- Responsabile acquisti cooperativa agricola
