Vendedor de motos

Habilidades

Habilidades técnicas

• Conocimiento técnico de motocicletas, scooters y ciclomotores.
• Manejo de CRM y software de gestión de stock de concesionario.
• Técnicas de venta y negociación comercial.
• Elaboración de planes de financiación y seguros de vehículos.
• Valoración y tasación de motocicletas de ocasión.
• Normativa de homologación y carné por categorías (A1, A2, A).
• Gestión de herramientas digitales de publicación de anuncios.

Habilidades interpersonales

• Escucha activa y capacidad de identificar necesidades del cliente.
• Perseverancia ante objeciones y ciclos de venta largos.
• Organización y gestión autónoma de la cartera de prospectos.
• Comunicación clara en contextos técnicos y comerciales.
• Adaptabilidad a cambios de catálogo y normativas del sector.

Misiones

• Analizar el parque de stock disponible utilizando el software de gestión para optimizar la rotación de unidades.
• Receptar y calificar las solicitudes de clientes a través del CRM, logrando una tasa de seguimiento superior al 80 %.
• Realizar presentaciones técnicas detalladas de los modelos expuestos, destacando prestaciones, normativas y consumos.
• Organizar y acompañar pruebas de conducción respetando los protocolos de seguridad y los requisitos legales de carné.
• Elaborar ofertas comerciales personalizadas, integrando financiación, seguros y accesorios, con un ticket medio objetivo.
• Negociar y cerrar contratos de compraventa alcanzando los objetivos mensuales de unidades vendidas.
• Gestionar las reprises de motocicletas de ocasión aplicando criterios de valoración técnica y de mercado.
• Coordinar la entrega de las unidades con el taller, verificando el estado mecánico y la documentación reglamentaria.
• Actualizar la exposición del showroom y los anuncios digitales para maximizar la visibilidad del stock.
• Seguir los indicadores de satisfacción del cliente y gestionar reclamaciones en coordinación con posventa.
• Participar en ferias del sector y eventos de marca para captar nuevos prospectos y ampliar la cartera.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Evolucionar hacia responsable comercial de concesionario de motocicletas.
• Convertirse en jefe de ventas de vehículos de dos ruedas.
• Desarrollar una carrera como responsable de red de distribución.
• Representar comercialmente a una marca fabricante.
• Trabajar como consultor independiente en compraventa de motocicletas clásicas.

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