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Vendedor de espacios publicitarios
Comercialización de espacios publicitarios en medios digitales, impresos y audiovisuales para anunciantes nacionales e internacionales
100 000 – 400 000 XAF ($)
Salario / año
Secundaria completa o formación técnica
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
About
El vendedor de espacios publicitarios negocia y cierra contratos de inserción publicitaria con agencias de medios y anunciantes directos. Opera con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, plataformas de gestión de inventario publicitario y softwares de propuesta comercial. Interlocutores habituales: directores de marketing, responsables de compras de medios y planners de agencias. Gestiona una cartera de clientes activos, elabora planes de medios personalizados y cumple objetivos de facturación mensual y trimestral en entornos de alta rotación comercial.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Uso de CRM como Salesforce o HubSpot para gestión de pipeline y seguimiento de clientes
- Manejo de plataformas de ad serving como Google Ad Manager o Xandr
- Elaboración de media kits y propuestas comerciales en PowerPoint y Canva
- Interpretación de estudios de audiencia EGM, ComScore y Nielsen
- Prospección B2B mediante LinkedIn Sales Navigator
- Facturación y seguimiento contractual en ERP tipo SAP o Navision
- Análisis de métricas digitales CPM, CPC y CTR en Google Analytics
Habilidades interpersonales
- Capacidad de persuasión en negociaciones con interlocutores de alto nivel
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y tasas de rechazo elevadas
- Organización autónoma de agenda comercial con múltiples cuentas
- Escucha activa para identificar necesidades publicitarias no expresadas
- Adaptación del discurso comercial según el sector del anunciante
Misiones
- Identificar nuevos anunciantes a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn para expandir la cartera en un 15% trimestral
- Negociar tarifas y condiciones contractuales con responsables de compras de medios en agencias y anunciantes directos
- Crear propuestas comerciales personalizadas con datos de audiencia, alcance y ROI proyectado usando PowerPoint y Google Slides
- Gestionar el pipeline de ventas en Salesforce actualizando oportunidades y previsiones de cierre semanalmente
- Realizar seguimiento postventa verificando la correcta inserción de campañas y midiendo resultados con Google Analytics o Nielsen
- Coordinar con el equipo de tráfico y producción la entrega de materiales creativos respetando los plazos de emisión
- Analizar los datos de rendimiento de campañas anteriores para argumentar renovaciones y upselling con cifras concretas
- Participar en ferias sectoriales como SIMO, Advertising Week o IAB Fórum para generar contactos cualificados
- Alcanzar una cuota mensual de facturación mínima establecida por la dirección comercial con un margen de desviación inferior al 10%
- Redactar informes de actividad comercial semanales para la dirección con KPIs de prospección, visitas y contratos firmados
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Grupos de comunicación y medios impresos o digitales
Cadenas de televisión y plataformas de streaming con inventario publicitario
Emisoras de radio nacionales y regionales
Empresas de publicidad exterior OOH y DOOH
Agencias de medios y centrales de compras
Startups de adtech y plataformas programáticas
Directorios y plataformas de clasificados online
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia responsable de grandes cuentas gestionando anunciantes estratégicos con contratos de alto volumen
- Convertirse en director comercial de medios coordinando equipos de vendedores por regiones o segmentos
- Avanzar a responsable de desarrollo de negocio en una agencia de medios o central de compras
- Ser consultor en planificación de medios con especialización en campañas multicanal
- Llegar a director de publicidad en un grupo editorial o audiovisual
Perfil buscado
Orientación clara a resultados medibles y cuotas de facturación
Autonomía en la gestión de cartera y organización del tiempo
Curiosidad por las tendencias del mercado publicitario y los nuevos formatos
Capacidad de construir relaciones comerciales duraderas con clientes recurrentes
¿Cómo ser Vendedor de espacios publicitarios?
