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Vendedor / Comercial de exportación
Desarrollo de mercados internacionales mediante negociación directa con clientes y distribuidores en múltiples zonas geográficas
300 000 – 1 000 000 CRC ($)
Salario / año
Educación secundaria completa o educación técnica
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El comercial de exportación gestiona la prospección, negociación y cierre de contratos con clientes extranjeros, operando en sectores industriales, agroalimentarios o de bienes de consumo. Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, documentación aduanera (Incoterms, cartas de crédito), y coordina con equipos logísticos, financieros y de producción. Sus interlocutores habituales incluyen importadores, distribuidores regionales, agentes comerciales y compradores corporativos en mercados europeos, latinoamericanos o asiáticos.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho)
- Conocimiento de Incoterms y documentación aduanera
- Elaboración de ofertas y contratos internacionales
- Análisis de riesgos cambiarios y financieros
- Negociación en inglés y un segundo idioma (francés, alemán o portugués)
- Lectura e interpretación de cartas de crédito documentario
- Manejo de Excel avanzado para reporting de ventas y márgenes
Habilidades interpersonales
- Orientación firme hacia el resultado medible
- Autonomía en la gestión del tiempo y los desplazamientos
- Adaptabilidad intercultural en contextos de negociación complejos
- Escucha activa y capacidad de síntesis ante interlocutores diversos
- Resiliencia frente a ciclos de venta largos e incertidumbre
Misiones
- Prospectar nuevos mercados mediante análisis de datos de comercio exterior y bases de datos sectoriales
- Negociar contratos de distribución y condiciones comerciales con clientes internacionales en múltiples zonas
- Gestionar una cartera de 40-80 cuentas activas midiendo el volumen de ventas mensual y el margen bruto
- Elaborar ofertas técnico-comerciales adaptadas a cada mercado respetando márgenes objetivo superiores al 15%
- Seguir los indicadores de rendimiento (CA, tasa de conversión, DSO) en el CRM con actualización semanal
- Coordinar con el departamento logístico la organización de envíos internacionales respetando plazos Incoterms
- Anticipuar riesgos de impago mediante análisis crediticio y negociación de garantías bancarias o seguros de crédito
- Representar a la empresa en ferias internacionales y misiones comerciales con objetivo de 20 contactos cualificados por evento
- Redactar informes de mercado trimestrales identificando tendencias competitivas y oportunidades de penetración
- Formar y animar la red de agentes y distribuidores locales para alcanzar cuotas de venta por territorio
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Industria manufacturera y bienes de equipo
Sector agroalimentario y bebidas
Cosmética y productos de consumo
Empresas tecnológicas con vocación exportadora
Grupos distribuidores o importadores internacionales
Startups en proceso de internacionalización
Posibles evoluciones
- Director comercial de zona o área geográfica
- Key Account Manager internacional
- Director de exportación o Director internacional
- Business Development Manager en mercados emergentes
- Country Manager para una filial extranjera
Perfil buscado
Orientación al resultado con seguimiento sistemático de KPIs
Autonomía en prospección y gestión de cartera internacional
Fluidez en negociación multilingüe e intercultural
Capacidad de coordinación transversal con logística, finanzas y producción
¿Cómo ser Vendedor / Comercial de exportación?
