Técnico comercial en alimentación animal

Habilidades

Habilidades técnicas

• Conocimiento de nutrición animal (rumiantes, porcino, avicultura)
• Manejo de software CRM como Salesforce o HubSpot
• Lectura e interpretación de fichas técnicas y etiquetado de piensos
• Uso de herramientas de formulación y cálculo de raciones
• Técnicas de negociación y cierre de ventas B2B
• Elaboración de informes comerciales con Excel o herramientas BI
• Conocimiento de la regulación sobre comercialización de piensos (UE)

Habilidades interpersonales

• Autonomía en la organización de la agenda de visitas
• Capacidad de escucha activa ante interlocutores técnicos
• Resistencia a la presión de objetivos mensuales
• Adaptabilidad al entorno rural y a distintos perfiles de cliente
• Rigor en el seguimiento documental de cada cuenta

Misiones

• Prospectar explotaciones ganaderas y empresas distribuidoras en la zona asignada mediante visitas presenciales y llamadas de seguimiento.
• Analizar las fichas técnicas de cada cliente para formular recomendaciones de piensos y correctores adaptados a la especie, edad y objetivo productivo.
• Negociar condiciones de venta, precios y volúmenes con responsables de compras y gerentes de explotación.
• Actualizar el CRM con cada visita, oportunidad abierta y resultado de cierre, manteniendo una tasa de conversión mensual superior al objetivo fijado.
• Organizar demostraciones técnicas en campo para evaluar el rendimiento de nuevos productos ante grupos de ganaderos.
• Impartir formaciones breves sobre nutrición animal a técnicos de cooperativas y distribuidores de la zona.
• Realizar el seguimiento postventa de los pedidos, coordinando con logística para cumplir los plazos de entrega acordados.
• Detectar señales de insatisfacción y gestionar reclamaciones técnicas en colaboración con el departamento de calidad.
• Elaborar informes mensuales de actividad comercial con indicadores de volumen vendido, margen bruto y evolución de cartera.
• Vigilar las tendencias del mercado de alimentación animal y reportar movimientos de la competencia a la dirección comercial.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Evolucionar hacia responsable de zona o jefe de ventas regional
• Convertirse en product manager de líneas de alimentación animal
• Desarrollarse como consultor técnico independiente en nutrición ganadera
• Ascender a director comercial en empresa de insumos agropecuarios
• Ser responsable de formación técnica para red de distribución

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