Técnico comercial en agroequipamiento

Habilidades

Habilidades técnicas

• Conocimiento de maquinaria agrícola como tractores y cosechadoras
• Manejo de CRM como Salesforce, HubSpot o equivalente
• Lectura e interpretación de fichas técnicas de equipos
• Elaboración de ofertas y presupuestos con software de configuración
• Nociones de agricultura de precisión y tecnología GPS
• Gestión de financiaciones y contratos de leasing
• Uso de herramientas de diagnóstico electrónico de maquinaria

Habilidades interpersonales

• Capacidad de escucha activa y adaptación al perfil del agricultor
• Autonomía en la organización de la agenda de visitas
• Resistencia a la presión y orientación a resultados cuantitativos
• Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo
• Rigor en el seguimiento administrativo de las operaciones

Misiones

• Prospectar nuevos clientes agrícolas mediante visitas de campo y análisis de zonas de desarrollo potencial.
• Negociar contratos de venta de maquinaria, recambios y servicios de mantenimiento alcanzando objetivos mensuales de facturación.
• Realizar demostraciones técnicas de equipos en explotaciones agrícolas, midiendo el impacto en productividad del cliente.
• Elaborar ofertas comerciales personalizadas utilizando catálogos técnicos y software de configuración de producto.
• Registrar todas las interacciones y oportunidades en el CRM, actualizando el pipeline de ventas semanalmente.
• Formar a los clientes en el uso correcto de los equipos adquiridos, reduciendo incidencias de garantía en un 20%.
• Coordinar con el taller y el servicio postventa la resolución de reclamaciones en menos de 48 horas.
• Analizar las necesidades técnicas del cliente y prescribir soluciones de agricultura de precisión con ROI documentado.
• Monitorizar la competencia local, identificando cambios de precios y lanzamientos de producto en tiempo real.
• Presupuestar financiaciones y planes de leasing con entidades bancarias agrícolas para facilitar el cierre de ventas.
• Participar en ferias agrícolas regionales, presentando el catálogo de novedades y captando contactos cualificados.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Evolucionar hacia responsable de zona o área manager regional
• Director comercial de filial agrícola con enfoque estratégico
• Responsable de producto (product manager) en fabricante de maquinaria
• Consultor en agricultura de precisión
• Responsable de formación técnica de redes de distribución

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