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Responsable comercial deportivo
Desarrollo de negocio en el sector deportivo: estrategia comercial, captación de clientes y gestión de cuentas clave
8 000 – 25 000 HNL ($)
Salario / año
Educación superior técnica o universitaria
Nivel de formación
00
Automatización
Bajo
Dificultad
Moderado
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
Automatización
Bajo
Dificultad
Moderado
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
About
El responsable comercial deportivo diseña e implementa la estrategia de ventas de una organización del sector del deporte, ya sea un club, una marca de equipamiento, un operador de instalaciones o una agencia de marketing deportivo. Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, elabora propuestas comerciales y negocia contratos con patrocinadores, distribuidores y entidades institucionales. Interactúa con equipos de marketing, dirección general, agentes deportivos y responsables de compras en empresas patrocinadoras.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Gestión de CRM como Salesforce y HubSpot
- Elaboración de propuestas y contratos comerciales
- Negociación de patrocinios y acuerdos de licencia
- Análisis de KPIs comerciales con Power BI o Excel avanzado
- Conocimiento del ecosistema deportivo y sus actores
- Técnicas de prospección B2B y gestión de pipeline
- Elaboración de presupuestos y previsiones de ventas
Habilidades interpersonales
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos
- Orientación a resultados medibles
- Autonomía en la gestión del territorio comercial
- Comunicación persuasiva adaptada a distintos interlocutores
- Resiliencia ante ciclos de venta largos
Misiones
- Definir el plan comercial anual con objetivos de facturación por cliente y canal
- Prospectar nuevas cuentas mediante llamadas, ferias y redes profesionales como LinkedIn Sports
- Negociar contratos de patrocinio, licencias o distribución con un valor promedio superior a 50 000 €
- Gestionar la cartera de clientes en CRM y lograr una tasa de retención mínima del 85%
- Analizar indicadores de rendimiento comercial como tasa de conversión y ciclo de venta con dashboards
- Coordinar con el equipo de marketing la producción de materiales de venta y presentaciones para licitaciones
- Realizar visitas a instalaciones deportivas, clubes y eventos para fortalecer relaciones comerciales
- Elaborar informes trimestrales de actividad comercial y presentarlos a la dirección general
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el revenue por cliente
- Monitorizar la competencia y las tendencias del mercado deportivo para ajustar el posicionamiento de la oferta
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Clubes deportivos profesionales y semiprofesionales, colaborando en eventos
Marcas de equipamiento y material deportivo, líderes en innovación
Operadores de instalaciones y gimnasios con enfoque en bienestar
Agencias de marketing y comunicación deportiva, especializadas en branding
Federaciones deportivas nacionales e internacionales, reguladoras del sector
Empresas de derechos audiovisuales y tecnología deportiva, potenciando la experiencia
Posibles evoluciones
- Director comercial de una organización deportiva
- Director de patrocinios y relaciones institucionales
- Director general de club o franquicia deportiva
- Consultor independiente en estrategia comercial deportiva
- Business Development Manager en empresa de tecnología deportiva
Perfil buscado
Perfil orientado a la consecución de objetivos cuantitativos
Capacidad de construir relaciones duraderas con cuentas estratégicas
Movilidad geográfica para visitas de terreno y eventos deportivos
Red de contactos en el sector deportivo
Habilidad para trabajar con decision makers de alto nivel
¿Cómo ser Responsable comercial deportivo?
