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Prospector de terrenos
Identificación y negociación de terrenos estratégicos para proyectos inmobiliarios de gran envergadura
400 000 – 1 300 000 CLP ($)
Salario / año
Educación secundaria completa o formación técnica
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El prospector de terrenos localiza, analiza y negocia la adquisición de suelo urbano y rural destinado a promoción inmobiliaria o infraestructuras. Trabaja con herramientas SIG, bases de datos catastrales y registros de propiedad para evaluar la viabilidad urbanística y jurídica de cada parcela. Interactúa con propietarios privados, administraciones locales, notarios, urbanistas y equipos de desarrollo interno para estructurar operaciones de compra o promesa de venta dentro de plazos y presupuestos definidos.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Lectura e interpretación de PLU, PGOU y normativas urbanísticas.
- Manejo de herramientas SIG como QGIS y ArcGIS.
- Consulta de catastro, registros de propiedad y bases DVF.
- Gestión de CRM foncier y pipeline de adquisiciones.
- Análisis de bilan promoteur y cálculo de prix de revient.
- Redacción de promesas de venta y cláusulas suspensivas.
- Prospección documental y análisis de títulos de propiedad.
- Evaluación de contraintes techniques: PLUi, PPRI, arqueología.
Habilidades interpersonales
- Habilidad para la negociación en contextos de alta tensión.
- Autonomía en la gestión de territorios extensos.
- Resistencia al rechazo y perseverancia en el seguimiento.
- Discreción y ética en el manejo de información confidencial.
- Escucha activa para detectar motivaciones reales de vendedores.
Misiones
- Cartografiar zonas de desarrollo potencial utilizando herramientas SIG y análisis de PLU/PGOU para identificar parcelas edificables.
- Contactar propietarios mediante prospección directa, telefónica y documental para generar oportunidades de adquisición.
- Analizar la viabilidad urbanística de cada terreno consultando normativas locales, COS y alturas máximas permitidas.
- Negociar condiciones de compra, precios y plazos con vendedores particulares e institucionales, reduciendo el coût foncier por m².
- Redactar fichas de présentation foncière con superficie, restricciones y potencial constructivo para la dirección de desarrollo.
- Coordinar due diligences jurídicas con notarios y abogados, verificando servidumbres, hipotecas y litigios en menos de 30 días.
- Seguir el pipeline de adquisiciones en CRM foncier, actualizando el estado de cada dossier semanalmente.
- Representar a la empresa ante ayuntamientos y servicios de urbanismo para anticipar revisiones de PLU y cambios de zonificación.
- Elaborar informes de rentabilidad foncière comparando precio de adquisición con valor residual del proyecto.
- Negociar promesas de venta unilaterales o bilaterales, fijando condiciones suspensivas adaptadas a cada operación.
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Promotoras inmobiliarias residenciales y terciarias con enfoque en expansión.
Fondos de inversión inmobiliaria y SCPI interesados en activos estratégicos.
Administraciones públicas de desarrollo urbano con proyectos de largo plazo.
Empresas de logística e implantación industrial buscando optimizar ubicaciones.
Consultoras foncières independientes ofreciendo asesoramiento especializado.
Operadores de energías renovables con necesidades específicas de suelo.
Posibles evoluciones
- Evolucionar hacia responsable de desarrollo foncier regional.
- Convertirse en director de adquisiciones inmobiliarias.
- Asumir el rol de responsable de montaje de operaciones complejas.
- Trabajar como consultor independiente en estrategia foncière.
- Ser director de desarrollo en promotora nacional.
Perfil buscado
Orientación al resultado cuantificable en m² adquiridos.
Rigor documental y jurídico en cada etapa del proceso.
Red de contactos activa en el sector inmobiliario local.
Capacidad de síntesis para presentar oportunidades a dirección.
¿Cómo ser Prospector de terrenos?
