Negociador inmobiliario

Habilidades

Habilidades técnicas

• Dominio de CRM inmobiliario como Witei o Inmovilla
• Valoración de activos mediante método comparativo de mercado
• Experiencia en portales inmobiliarios como Idealista y Fotocasa
• Redacción de contratos de arras y mandatos de exclusividad
• Análisis de documentación registral y urbanística
• Gestión de expedientes hipotecarios y coordinación con entidades bancarias
• Habilidad en fotografía y edición básica para anuncios inmobiliarios

Habilidades interpersonales

• Capacidad de negociación bajo presión
• Gestión autónoma del tiempo y la cartera de clientes
• Escucha activa y detección de necesidades no verbalizadas
• Resiliencia ante ciclos de venta largos y rechazos frecuentes
• Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos

Misiones

• Prospectar propietarios en la zona asignada mediante llamadas, buzoneo y visitas puerta a puerta para captar un mínimo de 4 mandatos exclusivos al mes.
• Valorar inmuebles aplicando el método comparativo de mercado con datos de registros de la propiedad y herramientas de AVM.
• Redactar y publicar anuncios optimizados en portales inmobiliarios con fotografía profesional y descripción técnica del activo.
• Calificar la solvencia de los compradores revisando documentación financiera y coordinando con asesores hipotecarios.
• Organizar y conducir visitas al inmueble adaptando el discurso a las necesidades detectadas en el comprador.
• Negociar las condiciones de precio, plazos y cláusulas contractuales entre vendedor y comprador hasta alcanzar un acuerdo firmado.
• Elaborar la documentación previa a escritura: nota simple, certificado energético, cédula de habitabilidad y contrato de arras.
• Hacer seguimiento del expediente hasta la firma notarial coordinando con gestoría, banco y notaría.
• Actualizar el CRM con el estado de cada operación, registrando contactos, visitas y ofertas en tiempo real.
• Analizar indicadores de conversión semanal: ratio visitas/oferta y ratio oferta/cierre para ajustar estrategia comercial.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Convertirse en responsable de oficina o agencia inmobiliaria
• Ascender a director comercial de red de agencias
• Desarrollarse como asesor de inversiones inmobiliarias
• Evolucionar hacia promotor inmobiliario independiente
• Especializarse en activos comerciales o industriales
• Convertirse en consultor de due diligence inmobiliaria

Perfil buscado