Jefe de productos y ofertas

Habilidades

Habilidades técnicas

• Gestión integral de portafolio y ciclo de vida de producto
• Análisis financiero y modelización de márgenes para optimización
• Implementación de inteligencia competitiva y estudios de mercado
• Redacción de especificaciones funcionales y briefings claros
• Dominio de CRM y herramientas de análisis de datos avanzados
• Aplicación de metodologías de pricing y segmentación de clientes
• Gestión de proyectos transversales utilizando Agile y Scrum

Habilidades interpersonales

• Pensamiento estructurado y capacidad de síntesis
• Fuerte orientación a resultados medibles y concretos
• Comunicación clara con interlocutores técnicos y de negocio
• Toma de decisiones bajo incertidumbre con confianza
• Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica formal

Misiones

• Analizar la demanda del mercado y los movimientos de la competencia utilizando herramientas avanzadas para identificar nuevas oportunidades de productos
• Definir una estrategia de portafolio por segmento de cliente con una hoja de ruta clara y criterios de rentabilidad medibles
• Desarrollar la estructura de precios y márgenes de cada oferta utilizando modelos financieros sofisticados
• Redactar briefings de producto para los equipos técnicos con especificaciones detalladas y criterios de aceptación
• Coordinar los lanzamientos de producto colaborando con marketing, ventas y operaciones, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuestos
• Monitorear los KPIs de rendimiento del portafolio mediante dashboards actualizados
• Negociar con proveedores y socios tecnológicos las condiciones de integración de componentes en las ofertas
• Realizar pruebas de concepto y pilotos comerciales con clientes seleccionados, midiendo los resultados frente a las hipótesis iniciales
• Actualizar y retirar productos obsoletos del portafolio aplicando criterios de margen, volumen y coherencia estratégica
• Presentar recomendaciones de evolución de oferta al comité de dirección con argumentación cuantitativa y cualitativa

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Avanzar a Director de marketing de producto liderando estrategias globales
• Convertirse en Director comercial con enfoque en expansión de mercados
• Asumir el rol de Director de estrategia y desarrollo de negocio
• Ocupar el puesto de Chief Product Officer (CPO) con visión integral
• Trabajar como consultor independiente en estrategia de oferta

Perfil buscado