País
Sector
Buscar profesión
Jefe de producto en un operador turístico
Diseño y gestión de ofertas turísticas en un operador especializado, combinando negociación con proveedores y análisis de mercado
35 000 – 80 000 UYU ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
1-2 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
1-2 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El jefe de producto en un operador turístico construye, negocia y optimiza carteras de viajes y destinos. Trabaja con sistemas de reserva (GDS, plataformas propias), herramientas de análisis de ventas y rentabilidad, y colabora con equipos de ventas, marketing, proveedores hoteleros, aerolineas y receptivos locales. Analiza tendencias del mercado turístico, define estrategias de pricing y vela por la coherencia de la oferta con la demanda del cliente final. Actúa como referente técnico de los destinos bajo su responsabilidad.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Gestión de sistemas de reserva como GDS, Amadeus y plataformas propias
- Análisis de rentabilidad y pricing dinámico con precisión
- Negociación de contratos con proveedores turísticos clave
- Elaboración de catálogos y fichas técnicas de producto
- Dominio de Excel avanzado y herramientas BI como Power BI
- Conocimiento profundo de destinos nacionales e internacionales
- Gestión de allotments y cupos hoteleros eficientemente
- Lectura e interpretación de KPIs de ventas turísticas
Habilidades interpersonales
- Capacidad de negociación bajo presión para obtener mejores condiciones
- Pensamiento analítico orientado a resultados con enfoque en eficiencia
- Autonomía en la toma de decisiones operativas relevantes
- Adaptabilidad ante cambios de mercado o crisis en destino
- Comunicación clara con equipos multidisciplinares para asegurar cohesión
Misiones
- Diseñar nuevos productos turísticos como paquetes, circuitos y experiencias, integrando proveedores locales e internacionales, asegurando un margen mínimo del 18%
- Negociar contratos de alojamiento, transporte y servicios con proveedores en destino, obteniendo condiciones de allotment y stop-sale adaptadas al volumen previsto
- Analizar semanalmente las métricas de venta por producto como tasa de conversión, RevPAR y margen neto mediante dashboards en Power BI o Excel avanzado
- Definir la estrategia de pricing dinámico por temporada ajustando tarifas según ocupación, competencia y elasticidad de la demanda
- Colaborar con el equipo de marketing en la redacción de fichas técnicas, catálogos y contenidos digitales para cada producto
- Supervisar la carga de productos en el sistema de reservas interno y verificar la exactitud de disponibilidades, precios y condiciones de cancelación
- Realizar viajes de familiarización (fam trips) a nuevos destinos para evaluar calidad de proveedores y detectar oportunidades de producto
- Monitorizar la competencia analizando catálogos, tarifas y posicionamiento de los principales operadores del mercado
- Gestionar incidencias operativas en destino coordinando con receptivos locales y resolviendo contingencias en menos de 4 horas
- Formar al equipo de ventas sobre las especificidades técnicas y comerciales de los productos bajo su cartera
- Elaborar informes de rentabilidad por destino y temporada para presentar a dirección con recomendaciones de continuidad o discontinuación
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Operadores turísticos mayoristas que ofrecen una amplia gama de destinos
Agencias de viajes online (OTA) con enfoque en tecnología avanzada
Touroperadores especializados por destino o segmento del mercado
Plataformas de viajes a medida que crean experiencias únicas
Empresas de turismo corporativo con servicios personalizados
Receptivos internacionales que facilitan conexiones locales
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director de producto turístico con responsabilidad total
- Asumir el rol de Responsable de destino regional con enfoque estratégico
- Evolucionar hacia Director comercial de operador turístico
- Trabajar como Consultor de estrategia en turismo
- Liderar como Responsable de compras y contratación turística
Perfil buscado
Orientación al margen y la rentabilidad en todas las operaciones
Rigor en la gestión de contratos y condiciones comerciales
Curiosidad y conocimiento actualizado del mercado turístico
Capacidad para gestionar múltiples destinos y proveedores simultáneamente
¿Cómo ser Jefe de producto en un operador turístico?
