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Ingeniero de negocios
Ingeniería comercial y técnica al servicio de contratos complejos de alto valor añadido
12 000 – 50 000 PAB ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El ingeniero de negocios desarrolla y gestiona una cartera de clientes en sectores industriales, tecnológicos o de servicios. Combina análisis técnico y negociación comercial para responder a licitaciones, elaborar propuestas adaptadas y cerrar contratos de envergadura. Trabaja con CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de presupuestación y ERP corporativos. Sus principales interlocutores son directores de compras, responsables técnicos, equipos de preventa y socios externos. Opera bajo objetivos de margen, volumen de ventas y tasa de conversión, con ciclos de venta largas y proyectos personalizados.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Gestión de CRM con herramientas como Salesforce y HubSpot
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales adaptadas
- Análisis de pliegos y licitaciones para oportunidades estratégicas
- Presupuestación y control de margen para maximizar beneficios
- Conocimiento de ERP como SAP y Oracle para eficiencia operativa
- Técnicas de negociación y cierre efectivas
- Análisis de mercado y benchmarking competitivo
- Dominio de Microsoft Office 365 y herramientas de presentación
Habilidades interpersonales
- Capacidad de escucha activa y reformulación de necesidades
- Resistencia a la presión y gestión de ciclos de venta prolongados
- Autonomía en la organización y priorización de acciones
- Comunicación clara y adaptada a interlocutores técnicos y directivos
- Orientación a resultados medibles y cumplimiento de objetivos
Misiones
- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, ferias sectoriales y LinkedIn Sales Navigator, con el objetivo de generar 15 oportunidades mensuales.
- Analizar los pliegos de condiciones técnicas y redactar ofertas comerciales adaptadas en menos de 5 días hábiles.
- Negociar contratos marco con clientes estratégicos para alcanzar márgenes brutos superiores al 30%.
- Coordinar los equipos técnicos, jurídicos y financieros durante la fase de respuesta a licitaciones.
- Elaborar presentaciones ejecutivas con PowerPoint y argumentarios de venta diferenciados por segmento.
- Realizar el seguimiento del pipeline en Salesforce, actualizando etapas y probabilidades semanalmente.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en la cartera activa para incrementar el ticket medio en un 20%.
- Monitorizar la satisfacción del cliente tras la firma mediante NPS trimestrales y reuniones de revisión de cuenta.
- Producir informes de actividad comercial semanales para la dirección con métricas de conversión y forecast.
- Negociar con proveedores y subcontratistas para optimizar la estructura de costes de las propuestas.
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Empresa de servicios tecnológicos B2B, innovadora y orientada al cliente
Industria manufacturera y bienes de equipo, con enfoque en eficiencia operativa
Consultoría de ingeniería y proyectos, especializada en soluciones integrales
Sector energético y utilities, comprometido con la sostenibilidad
Telecomunicaciones y ciberseguridad, liderando en innovación tecnológica
Startup tecnológica en fase de escalado, dinámica y en crecimiento
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director comercial regional con responsabilidad ampliada
- Ascender a Key Account Manager de grandes cuentas estratégicas
- Desarrollarse como Director de desarrollo de negocio, liderando iniciativas clave
- Asumir el rol de Director de operaciones comerciales para optimizar procesos
- Progresar a socio o director en consultoría estratégica, influyendo en decisiones críticas
Perfil buscado
Capacidad analítica aplicada a contextos comerciales complejos
Tenacidad en procesos de venta de larga duración
Adaptabilidad a entornos técnicos variados y desafiantes
Rigor en la elaboración documental precisa
Inteligencia relacional con interlocutores exigentes
¿Cómo ser Ingeniero de negocios?
