Ingeniero de negocios

Habilidades

Habilidades técnicas

• Gestión de CRM con herramientas como Salesforce y HubSpot
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales adaptadas
• Análisis de pliegos y licitaciones para oportunidades estratégicas
• Presupuestación y control de margen para maximizar beneficios
• Conocimiento de ERP como SAP y Oracle para eficiencia operativa
• Técnicas de negociación y cierre efectivas
• Análisis de mercado y benchmarking competitivo
• Dominio de Microsoft Office 365 y herramientas de presentación

Habilidades interpersonales

• Capacidad de escucha activa y reformulación de necesidades
• Resistencia a la presión y gestión de ciclos de venta prolongados
• Autonomía en la organización y priorización de acciones
• Comunicación clara y adaptada a interlocutores técnicos y directivos
• Orientación a resultados medibles y cumplimiento de objetivos

Misiones

• Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, ferias sectoriales y LinkedIn Sales Navigator, con el objetivo de generar 15 oportunidades mensuales.
• Analizar los pliegos de condiciones técnicas y redactar ofertas comerciales adaptadas en menos de 5 días hábiles.
• Negociar contratos marco con clientes estratégicos para alcanzar márgenes brutos superiores al 30%.
• Coordinar los equipos técnicos, jurídicos y financieros durante la fase de respuesta a licitaciones.
• Elaborar presentaciones ejecutivas con PowerPoint y argumentarios de venta diferenciados por segmento.
• Realizar el seguimiento del pipeline en Salesforce, actualizando etapas y probabilidades semanalmente.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en la cartera activa para incrementar el ticket medio en un 20%.
• Monitorizar la satisfacción del cliente tras la firma mediante NPS trimestrales y reuniones de revisión de cuenta.
• Producir informes de actividad comercial semanales para la dirección con métricas de conversión y forecast.
• Negociar con proveedores y subcontratistas para optimizar la estructura de costes de las propuestas.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Convertirse en Director comercial regional con responsabilidad ampliada
• Ascender a Key Account Manager de grandes cuentas estratégicas
• Desarrollarse como Director de desarrollo de negocio, liderando iniciativas clave
• Asumir el rol de Director de operaciones comerciales para optimizar procesos
• Progresar a socio o director en consultoría estratégica, influyendo en decisiones críticas

Perfil buscado