Gerente de monetización

Habilidades

Habilidades técnicas

• Realizar análisis con SQL y herramientas BI como Looker y Tableau
• Gestión efectiva de plataformas publicitarias como Google Ad Manager y AppLovin
• Desarrollar modelado financiero y proyecciones de ingresos precisas
• Implementar A/B testing y experimentación estadística
• Comprender métricas SaaS y mobile como LTV, ARPU, churn, eCPM
• Integrar y evaluar SDKs de monetización en aplicaciones
• Conocimiento profundo de modelos freemium, paywall y pricing dinámico

Habilidades interpersonales

• Toma de decisiones basada en datos con alto volumen de variables
• Negociación directa con partners comerciales y proveedores tecnológicos
• Comunicación de resultados complejos a audiencias no técnicas
• Capacidad de priorización en entornos con recursos limitados
• Pensamiento sistémico para equilibrar experiencia de usuario e ingresos

Misiones

• Diseñar una arquitectura de ingresos multicanal que integre publicidad, suscripción, micropagos y licencias, alineada con los objetivos financieros trimestrales.
• Definir y monitorear KPIs de monetización como ARPU, LTV, eCPM, churn rate y tasa de conversión freemium-premium.
• Ejecutar pruebas A/B en modelos de precios y formatos publicitarios, midiendo el impacto en ingresos netos.
• Negociar contratos con redes publicitarias, DSPs y partners de afiliación para optimizar el fill rate y CPM.
• Analizar cohortes de usuarios con SQL y Amplitude para detectar segmentos de alto valor monetizable.
• Implementar estrategias de reducción de churn mediante paywall dinámico, retención por email y ofertas personalizadas.
• Construir modelos financieros de proyección de ingresos a 12 y 24 meses en colaboración con el equipo de finanzas.
• Supervisar la integración técnica de SDKs de monetización con los equipos de desarrollo iOS y Android.
• Conducir revisiones semanales de rendimiento con producto y marketing, ajustando palancas de ingresos en tiempo real.
• Identificar y priorizar nuevas fuentes de ingresos mediante análisis competitivo y benchmarking sectorial.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Avanzar a Director de Ingresos (CRO) para liderar estrategias
• Convertirse en VP de Producto con un enfoque en crecimiento
• Asumir el rol de Director de Estrategia de Negocio Digital
• Tomar la posición de Head of Growth para impulsar expansión
• Trabajar como Consultor independiente en monetización de productos digitales

Perfil buscado