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Director de tienda de deportes
Dirección operativa y comercial de una tienda de artículos deportivos con equipo multidisciplinar y objetivos de facturación
3 000 000 – 10 000 000 PYG ($)
Salario / año
Educación secundaria completa, preferentemente con formación técnica o universitaria en administración o gestión comercial
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
About
El director de tienda de deportes administra el conjunto de operaciones comerciales, logísticas y humanas de un punto de venta especializado en equipamiento y ropa deportiva. Planifica los turnos del equipo de ventas y define las acciones de merchandising con herramientas como SAP Retail o LS Retail. Analiza los indicadores de rendimiento (ticket medio, tasa de conversión, rotación de stock) e informa a la dirección regional. Negocia con proveedores locales y coordina las campañas promocionales con el departamento de marketing corporativo.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Experiencia con SAP Retail o LS Retail para gestión de stock y ventas
- Análisis de KPI comerciales como tasa de conversión y ticket medio
- Elaboración y seguimiento de presupuesto con Excel o herramientas BI
- Dominio de técnicas de merchandising visual y planificación de lineales
- Gestión de inventarios con lectores de código de barras y ERP
- Conocimiento de la normativa laboral española y convenios colectivos
- Uso de herramientas de planificación de turnos como Quinyx o Skello
Habilidades interpersonales
- Toma de decisiones rápidas ante roturas de stock o conflictos de equipo
- Comunicación directa y estructurada con la dirección regional
- Capacidad de adaptación ante cambios de surtido con plazos ajustados
- Liderazgo orientado a resultados con seguimiento individual de vendedores
- Gestión del estrés en periodos de campañas estacionales
Misiones
- Desarrollar el presupuesto anual de ventas y gestionar las desviaciones mensualmente usando Excel y el ERP de la cadena
- Reclutar, formar y evaluar a un equipo de 10 a 30 colaboradores con objetivos de venta trimestrales
- Definir el plan de implantación de productos en sala, ajustando lineales según la rotación de stock
- Negociar con proveedores locales para mantener una tasa de ruptura inferior al 2 %
- Analizar semanalmente los KPI comerciales y proponer acciones correctivas
- Supervisar los inventarios mensuales y cuadrar diferencias en el sistema de gestión de stock
- Aplicar y hacer cumplir los procedimientos de prevención de pérdidas y seguridad
- Gestionar reclamaciones complejas y arbitrar situaciones de conflicto para preservar la satisfacción del cliente
- Coordinar la implantación de campañas promocionales estacionales con el equipo de marketing regional
- Reportar a la dirección regional mediante informes de actividad y propuestas de desarrollo comercial
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Grandes superficies deportivas como Decathlon, Sprinter o Sport 2000
Tiendas independientes especializadas en deportes de montaña, surf o running
Cadenas de franquicias de artículos deportivos en centros comerciales
Almacenes logísticos adyacentes para una gestión eficiente de stock
Espacios de exposición y demostración de producto técnico
Oficinas de zona para reuniones con la dirección regional
Posibles evoluciones
- Evolucionar a director regional supervisando varios puntos de venta
- Convertirse en responsable de compras y surtido a nivel nacional
- Trabajar como consultor en apertura y desarrollo de nuevas tiendas
- Avanzar a director de operaciones en una marca deportiva
- Emprender con la apertura de una tienda independiente de deportes
Perfil buscado
Orientación a resultados con seguimiento constante de métricas comerciales
Capacidad para estructurar y motivar equipos de más de 10 personas
Rigor en el control de stock y en procesos administrativos
Interés genuino por el deporte y conocimiento del equipamiento técnico
Habilidad para adaptarse a cambios en el surtido y plazos ajustados
¿Cómo ser Director de tienda de deportes?
