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Director comercial
Liderazgo de equipos de ventas, desarrollo de cartera B2B y construcción de estrategias de crecimiento sostenible a largo plazo
15 000 – 50 000 HNL ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3 a 5 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3 a 5 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El director comercial diseña y ejecuta la política de ventas de la organización. Trabaja con equipos de entre 5 y 50 comerciales, herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, y paneles de control de KPI. Sus interlocutores habituales incluyen la dirección general, los responsables de marketing, los grandes cuentas y los socios distribuidores. Analiza datos de mercado, define objetivos de facturación, negocia contratos estratégicos y representa a la empresa ante clientes clave en sectores B2B y B2C.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Experiencia en gestión de CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Habilidad en la elaboración de forecasts y presupuestos comerciales
- Análisis de datos de ventas con Power BI o Tableau
- Negociación de contratos B2B de alto valor
- Diseño de planes de incentivos y estructuras de comisiones
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva y SPIN Selling
- Gestión de cuentas estratégicas y key account management
Habilidades interpersonales
- Capacidad de toma de decisiones bajo presión y con información incompleta
- Liderazgo orientado a resultados con equipos de alto rendimiento
- Comunicación clara y persuasiva ante audiencias directivas
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y objetivos exigentes
- Pensamiento estratégico combinado con ejecución táctica rigurosa
Misiones
- Establecer una estrategia comercial anual que contemple objetivos de facturación y margen por cada segmento.
- Reclutar, formar y evaluar a los responsables de ventas mediante reuniones de pipeline semanales y revisiones trimestrales de rendimiento.
- Negociar contratos marco con cuentas estratégicas que superen los 500K€ anuales.
- Analizar datos de CRM (Salesforce) para identificar oportunidades de upsell y reducir la tasa de churn a menos del 8%.
- Diseñar un plan de incentivos y comisiones que se alinee con los objetivos de margen bruto.
- Coordinar con marketing para la generación de leads y el seguimiento del coste de adquisición por canal.
- Elaborar el forecast mensual de ventas con una desviación máxima del 5% respecto al resultado real.
- Abrir nuevos mercados, ya sean geográficos o verticales, mediante análisis competitivo y estudio de viabilidad.
- Presentar los resultados comerciales al comité de dirección utilizando cuadros de mando en Power BI.
- Gestionar el presupuesto del departamento comercial y controlar el ratio de gasto sobre ingresos.
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Empresas de tecnología SaaS con modelo de ventas enterprise
Grupos industriales con una red de distribución nacional e internacional
Consultoras y empresas de servicios profesionales B2B
Startups en fase de escalado con necesidad de estructurar el área comercial
Multinacionales con equipos comerciales distribuidos por regiones
Empresas de bienes de consumo con canal retail y canal directo
Posibles evoluciones
- Convertirse en Director general o CEO en empresas medianas
- Asumir el rol de Chief Revenue Officer (CRO) en organizaciones orientadas al crecimiento
- Director de desarrollo de negocio internacional
- Convertirse en socio o consultor independiente en estrategia comercial
- Dirección de operaciones con responsabilidad P&L global
Perfil buscado
Orientación inequívoca a resultados cuantificables
Capacidad para liderar equipos diversos en entornos de alta presión
Visión de mercado combinada con rigor analítico
Habilidad negociadora en operaciones de gran volumen
¿Cómo ser Director comercial?
