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Director comercial y de marketing
Director comercial y de marketing: liderazgo estratégico sobre ventas, marca y posicionamiento competitivo en mercados complejos
15 000 – 55 000 HNL ($)
Salario / año
Licenciatura
Nivel de formación
00
Automatización
Bajo
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3-5 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Bajo
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3-5 años
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El director comercial y de marketing define y ejecuta la estrategia de desarrollo de negocio y posicionamiento de marca de una organización. Trabaja con CRM como Salesforce o HubSpot, herramientas de análisis de datos (Google Analytics, Power BI) y plataformas de marketing automation. Coordina equipos de ventas, marketing digital, comunicación y product management. Interlocutor directo de la dirección general, los clientes estratégicos y los socios comerciales, traduce los objetivos corporativos en planes de acción medibles con impacto directo en el crecimiento del negocio y la cuota de mercado.
Habilidades
Habilidades técnicas
- CRM Salesforce, HubSpot o Pipedrive para gestión de pipeline y forecasting
- Google Analytics 4 y Power BI para análisis de rendimiento comercial y de marketing
- Herramientas de marketing automation: Marketo, Pardot o ActiveCampaign
- Plataformas de publicidad digital: Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads
- Metodologías de venta consultiva: SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling
- Elaboración y control de presupuestos comerciales y de marketing (P&L)
- Técnicas de pricing, segmentación de mercado y análisis de competencia
- Herramientas de gestión de proyectos: Asana, Monday.com o Jira
Habilidades interpersonales
- Tomar decisiones estratégicas en contextos de incertidumbre con datos incompletos y plazos ajustados
- Federar equipos multidisciplinares de ventas, marketing y producto alrededor de objetivos comunes
- Adaptar el discurso comercial según el interlocutor: CEO, CFO, responsable técnico o comprador
- Gestionar la presión de los targets trimestrales manteniendo una visión de largo plazo
- Detectar oportunidades de mercado emergentes antes de que sean capturadas por la competencia
Misiones
- Diseñar el plan estratégico comercial y de marketing anual con objetivos claros de facturación, cuota de mercado y CAC.
- Dirigir el equipo de ventas, compuesto por 5-30 personas, mediante metodologías como MEDDIC o SPIN Selling para alcanzar los objetivos trimestrales.
- Desplegar campañas multicanal en Google Ads, LinkedIn y email marketing, asegurando un seguimiento efectivo del ROI por canal.
- Negociar contratos marco con cuentas clave y partners distribuidores con volúmenes superiores a 500K€.
- Analizar los KPIs comerciales en Salesforce y Power BI, incluyendo pipeline, tasa de conversión, churn y LTV.
- Definir el posicionamiento de producto y la propuesta de valor diferencial frente a competidores directos.
- Supervisar la estrategia de contenidos y SEO para generar leads cualificados con coste por lead inferior al benchmark sectorial.
- Establecer los presupuestos de marketing y ventas, controlar las desviaciones mensualmente y reasignar recursos según resultados.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos o servicios con los equipos de producto, operaciones y comunicación.
- Representar a la empresa en ferias sectoriales, eventos B2B y reuniones con inversores o comités de dirección.
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Sede corporativa de empresa manufacturera o industrial
Startup tecnológica B2B en fase de crecimiento o scale-up
Consultora de estrategia o agencia de marketing integrado
Filial española de grupo multinacional con reporte a Europa
Empresa de distribución o retail con red de puntos de venta
División comercial de grupo financiero o asegurador
Posibles evoluciones
- Director general o consejero delegado de unidad de negocio
- Director de desarrollo de negocio internacional
- Socio o consultor independiente en estrategia comercial
- Chief Revenue Officer en empresa tecnológica en expansión
- Miembro de consejo de administración con perfil comercial
Perfil buscado
Orientación constante a resultados medibles y crecimiento de ingresos
Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y ajustar estrategias
Liderazgo sobre equipos heterogéneos en entornos de alta exigencia
Visión global del negocio combinando perspectiva comercial y de marca
¿Cómo ser Director comercial y de marketing?
