Consultor de estrategia
Análisis competitivo y diseño de modelos de negocio para organizaciones en transformación estructural
About
El consultor de estrategia diagnostica la situación competitiva de empresas y organismos públicos, formula recomendaciones de posicionamiento y acompaña su implementación. Trabaja con frameworks como Porter, BCG Matrix o Jobs-to-be-Done, utilizando herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Tableau, PowerPoint) y metodologías de benchmarking sectorial. Sus interlocutores son directivos C-suite, consejos de administración, equipos de finanzas y operaciones. Opera en proyectos de 3 a 18 meses con entregables estructurados, combinando trabajo de campo, entrevistas cualitativas y modelización cuantitativa para traducir datos complejos en decisiones accionables.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Modelización financiera en Excel y Google Sheets
- Frameworks estratégicos: Porter, BCG, McKinsey 7S, PESTEL
- Análisis de datos con Tableau o Power BI
- Redacción de memorandos y presentaciones ejecutivas en PowerPoint
- Benchmarking sectorial y análisis de mercado
- Gestión de proyectos con metodologías Agile y Waterfall
- Lectura e interpretación de estados financieros consolidados
Habilidades interpersonales
- Pensamiento estructurado ante problemas ambiguos
- Capacidad de síntesis para audiencias no técnicas
- Gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel
- Resiliencia y adaptación bajo plazos estrictos
- Escucha activa y reformulación precisa de necesidades
Misiones
- Diagnosticar la posición competitiva del cliente mediante análisis PESTEL, Porter y benchmarking sectorial con datos cuantitativos verificados
- Construir modelos financieros en Excel para simular escenarios estratégicos y cuantificar el impacto de cada opción
- Conducir entrevistas estructuradas con 15-30 stakeholders internos y externos para validar hipótesis de trabajo
- Sintetizar hallazgos en presentaciones ejecutivas de 20-40 diapositivas para comités de dirección y consejos de administración
- Diseñar hojas de ruta de transformación con hitos trimestrales, responsables y métricas de seguimiento
- Identificar palancas de crecimiento orgánico e inorgánico mediante análisis de mercados adyacentes y M&A screening
- Cuantificar oportunidades de optimización operativa con objetivos de reducción de costes del 10-25%
- Desarrollar business cases con TIR, VAN y períodos de retorno para priorizar iniciativas de inversión
- Coordinar equipos multidisciplinares de 3-8 consultores junior y analistas en proyectos simultáneos
- Medir el avance de implementación mediante dashboards en Tableau con KPIs acordados con el cliente
- Adaptar metodologías estándar de firma al contexto regulatorio y cultural de cada mercado o geografía
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Posibles evoluciones
- Director de estrategia corporativa (CSO)
- Principal o socio en firma de consultoría
- Director de desarrollo de negocio o M&A
- Responsable de transformación digital
- Emprendedor con base analítica sólida
- Directivo funcional en finanzas o operaciones
