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Comercial
Desarrollo de cartera de clientes B2B mediante negociación directa, prospección activa y cierre de contratos comerciales
300 – 1 000 SVC ($)
Salario / año
Secundaria completa o educación técnica
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3-6 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
3-6 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Raro
About
El comercial gestiona el ciclo completo de ventas en entornos B2B o B2C, desde la prospección hasta la fidelización. Trabaja con CRM como Salesforce o HubSpot para registrar oportunidades y hacer seguimiento de pipeline. Interactúa con clientes, distribuidores, equipos de marketing y dirección comercial. Analiza datos de ventas para ajustar estrategias, elabora propuestas económicas y negocia condiciones contractuales. Opera en sectores industriales, tecnológicos, financieros o de consumo, adaptando el discurso comercial a cada segmento de mercado.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Dominio en gestión de CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Técnicas avanzadas de prospección outbound y cold calling
- Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones
- Habilidad en negociación contractual y gestión de objeciones
- Análisis de pipeline y forecasting de ventas
- Manejo de herramientas de automatización como Outreach, Apollo
- Experiencia en reporting comercial con Excel y Power BI
Habilidades interpersonales
- Resiliencia ante el rechazo y constancia en la prospección
- Capacidad de escucha activa para detectar necesidades reales
- Orientación clara hacia resultados cuantificables
- Autonomía en la gestión del tiempo y la agenda comercial
- Adaptabilidad del discurso según perfil del interlocutor
Misiones
- Prospectar nuevos clientes a través de llamadas en frío, visitas presenciales y campañas de email outbound, monitoreando la conversión semanalmente
- Calificar leads entrantes utilizando metodologías BANT o MEDDIC y clasificarlos en el CRM según el ciclo de venta
- Negociar condiciones comerciales, incluyendo descuentos y plazos de entrega, con compradores y directores de compras
- Cerrar contratos para alcanzar la cuota mensual de ventas, utilizando el ticket medio y margen bruto como KPIs
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas con precios competitivos, basándose en análisis de mercado
- Realizar seguimiento post-venta para reducir la tasa de churn y detectar oportunidades de upselling o cross-selling
- Actualizar el pipeline en CRM con precisión diaria para asegurar una previsión de ingresos fiable
- Analizar métricas de rendimiento como tasa de cierre, ciclo de venta medio y coste de adquisición por cliente
- Colaborar con marketing en la definición de buyer personas y ajuste de mensajes de captación
- Reportar resultados semanales a la dirección comercial utilizando dashboards en Excel o Power BI
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Empresas de software y tecnología SaaS
Distribuidoras industriales y de suministros
Compañías de servicios financieros y seguros
Agencias de publicidad y marketing digital
Sector farmacéutico y dispositivos médicos
Startups en fase de crecimiento con modelos de venta directa
Grupos de distribución retail y consumo masivo
Posibles evoluciones
- Convertirse en Key Account Manager manejando cuentas estratégicas
- Ascender a Sales Manager o jefe de equipo comercial
- Evolucionar hacia Director Comercial con responsabilidad de P&L
- Desempeñarse como Business Development Manager en expansión internacional
- Transformarse en Consultor de ventas o formador comercial
Perfil buscado
Historial verificable de cumplimiento de cuota
Orientación al dato y seguimiento riguroso del pipeline
Comunicación persuasiva adaptada al contexto B2B o B2C
Iniciativa en la prospección sin depender de leads entrantes
¿Cómo ser Comercial?
