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Comercial en informática
Comercial en informática: dominio técnico y negociación en mercados B2B de soluciones tecnológicas
2 500 000 – 7 000 000 PYG ($)
Salario / año
Técnico Superior
Nivel de formación
00
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
Automatización
Medio
Dificultad
Estable
Empleabilidad
6-12 meses
Tensión del mercado
Moderada
Movilidad
Posible
About
El comercial en informática gestiona el ciclo completo de venta de productos y servicios tecnológicos —hardware, software, licencias, servicios en la nube o proyectos de integración— en entornos B2B. Trabaja con herramientas CRM como Salesforce o HubSpot, elabora propuestas técnicas y económicas, y coordina con preventa, soporte y dirección de proyectos. Sus interlocutores habituales son directores de sistemas de información, responsables de compras y CTO de empresas medianas y grandes. Gestiona cuentas activas, prospección telefónica y presencial, y seguimiento posventa.
Habilidades
Habilidades técnicas
- Dominio avanzado de CRM como Salesforce, HubSpot, Dynamics 365
- Desarrollo de propuestas técnicas y económicas ajustadas a las necesidades
- Conocimiento profundo de soluciones cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
- Comprensión de arquitecturas IT, redes y ciberseguridad básica
- Interpretación de contratos de licencias software para asegurar cumplimiento
- Uso eficaz de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo
- Análisis de pipeline y forecasting comercial para optimización de recursos
- Redacción de respuestas a licitaciones públicas y privadas
Habilidades interpersonales
- Capacidad de escucha activa para identificar necesidades técnicas no expresadas
- Resiliencia ante ciclos de venta largos y decisiones multiparte
- Organización rigurosa de agenda y seguimiento de oportunidades
- Comunicación clara con interlocutores técnicos y de negocio simultáneamente
- Orientación a resultados con autonomía en la gestión del territorio
Misiones
- Explorar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas, visitas y campañas digitales, evaluando el éxito por la tasa de conversión
- Evaluar y actualizar oportunidades en el CRM, manteniendo al día el pipeline con probabilidades de cierre semanales
- Crear propuestas comerciales técnicas que se adapten a las necesidades del cliente, asegurando márgenes objetivo
- Negociar contratos de licencias y servicios gestionados, respetando las condiciones marco de la empresa
- Concluir ventas de soluciones SaaS y hardware, así como proyectos de integración con un ticket medio superior a 20 000 €
- Mantener y desarrollar una cartera de 50-80 cuentas activas mediante revisiones trimestrales y upselling planificado
- Colaborar con el equipo de preventa para diseñar demostraciones técnicas y responder a licitaciones RFP/RFI
- Supervisar el onboarding del cliente junto al equipo técnico para optimizar el tiempo hasta el primer valor
- Elaborar informes mensuales de actividad comercial con indicadores de pipeline, churn y tasa de renovación
- Representar a la empresa en ferias y eventos sectoriales, con el objetivo de generar leads cualificados
Entornos de trabajo
Los entornos de trabajo pueden variar:
Fabricantes de hardware y periféricos IT para soluciones integrales
Distribuidores de valor añadido (VAR) y mayoristas tecnológicos en el sector
Editores de software y plataformas SaaS de última generación
Integradores de sistemas e IT consulting para proyectos complejos
Empresas de ciberseguridad y gestión de infraestructuras críticas
Startups tecnológicas en fase de expansión comercial global
Divisiones IT de grandes grupos industriales o financieros
Posibles evoluciones
- Evolucionar a Responsable de grandes cuentas (Key Account Manager) para gestionar clientes clave
- Convertirse en Director comercial regional o nacional, liderando equipos de ventas
- Desarrollar el rol de Business Development Manager para explorar nuevos mercados
- Avanzar hacia Preventa técnica o Sales Engineer, apoyando en soluciones complejas
- Asumir el puesto de Director de ventas con gestión de equipo comercial
Perfil buscado
Fuerte orientación a objetivos cuantitativos y resultados
Autonomía en prospección y gestión de cartera
Capacidad de aprendizaje técnico continuo y adaptativo
Rigor en la documentación comercial y procesos
Habilidad para manejar ciclos de venta complejos
¿Cómo ser Comercial en informática?
