Comercial en informática

Habilidades

Habilidades técnicas

• Dominio avanzado de CRM como Salesforce, HubSpot, Dynamics 365
• Desarrollo de propuestas técnicas y económicas ajustadas a las necesidades
• Conocimiento profundo de soluciones cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Comprensión de arquitecturas IT, redes y ciberseguridad básica
• Interpretación de contratos de licencias software para asegurar cumplimiento
• Uso eficaz de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo
• Análisis de pipeline y forecasting comercial para optimización de recursos
• Redacción de respuestas a licitaciones públicas y privadas

Habilidades interpersonales

• Capacidad de escucha activa para identificar necesidades técnicas no expresadas
• Resiliencia ante ciclos de venta largos y decisiones multiparte
• Organización rigurosa de agenda y seguimiento de oportunidades
• Comunicación clara con interlocutores técnicos y de negocio simultáneamente
• Orientación a resultados con autonomía en la gestión del territorio

Misiones

• Explorar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas, visitas y campañas digitales, evaluando el éxito por la tasa de conversión
• Evaluar y actualizar oportunidades en el CRM, manteniendo al día el pipeline con probabilidades de cierre semanales
• Crear propuestas comerciales técnicas que se adapten a las necesidades del cliente, asegurando márgenes objetivo
• Negociar contratos de licencias y servicios gestionados, respetando las condiciones marco de la empresa
• Concluir ventas de soluciones SaaS y hardware, así como proyectos de integración con un ticket medio superior a 20 000 €
• Mantener y desarrollar una cartera de 50-80 cuentas activas mediante revisiones trimestrales y upselling planificado
• Colaborar con el equipo de preventa para diseñar demostraciones técnicas y responder a licitaciones RFP/RFI
• Supervisar el onboarding del cliente junto al equipo técnico para optimizar el tiempo hasta el primer valor
• Elaborar informes mensuales de actividad comercial con indicadores de pipeline, churn y tasa de renovación
• Representar a la empresa en ferias y eventos sectoriales, con el objetivo de generar leads cualificados

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Evolucionar a Responsable de grandes cuentas (Key Account Manager) para gestionar clientes clave
• Convertirse en Director comercial regional o nacional, liderando equipos de ventas
• Desarrollar el rol de Business Development Manager para explorar nuevos mercados
• Avanzar hacia Preventa técnica o Sales Engineer, apoyando en soluciones complejas
• Asumir el puesto de Director de ventas con gestión de equipo comercial

Perfil buscado