Asesor en transacciones inmobiliarias

Habilidades

Habilidades técnicas

• Realizar valoración inmobiliaria por método comparativo.
• Redacción de mandatos y contratos de arras.
• Uso de CRM inmobiliario como Witei, Inmovilla, Salesforce.
• Análisis comparativo de mercado (ACM) para estrategias competitivas.
• Conocimiento de derecho inmobiliario y fiscal básico.
• Gestión documental registral e hipotecaria.
• Publicación y optimización de anuncios en portales como Idealista, Fotocasa, Habitaclia.

Habilidades interpersonales

• Capacidad de negociación bajo presión.
• Orientación clara a resultados cuantificables.
• Escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.
• Resistencia al rechazo y constancia en la prospección.
• Gestión autónoma del tiempo y la agenda.

Misiones

• Prospectar nuevas oportunidades mediante llamadas, visitas de zona y análisis de rotación de stock inmobiliario local.
• Valorar inmuebles aplicando el método comparativo de mercado y justificar el precio ante el propietario con datos de transacciones recientes.
• Redactar mandatos de venta, tanto exclusivos como no exclusivos, conforme a la normativa vigente de intermediación inmobiliaria.
• Organizar y conducir visitas adaptando el argumentario al perfil financiero y las necesidades habitacionales de cada comprador.
• Negociar ofertas de compra cruzando posiciones entre vendedor y comprador hasta alcanzar un acuerdo documentado.
• Coordinar la due diligence documental: cargas registrales, certificado energético, IBI, comunidad de propietarios y situación hipotecaria.
• Acompañar al cliente ante notaría verificando la coherencia entre contrato privado y escritura pública.
• Gestionar la cartera CRM actualizando el estado de cada operación con hitos, fechas clave y probabilidad de cierre.
• Analizar el mercado local mensualmente elaborando informes de absorción, precio medio por metro cuadrado y tiempo medio de venta.
• Alcanzar objetivos de volumen de facturación mensual y trimestral reportando desviaciones al responsable de oficina.

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Avanzar hacia responsable de oficina o delegación regional.
• Especializarse en inversión y activos terciarios.
• Convertirse en consultor en valoraciones y tasaciones homologadas (API, RICS).
• Director de expansión en red de franquicia.
• Gestor de patrimonio inmobiliario para family offices.

Perfil buscado