Agente inmobiliaria

Habilidades

Habilidades técnicas

• Valoración comparativa de mercado (CMA) y análisis de precios por zona
• Manejo de CRM inmobiliario como Apimo, Hektor o Salesforce
• Gestión de portales inmobiliarios: Idealista, Fotocasa, Habitaclia
• Conocimiento de derecho inmobiliario básico en arras, promesas y escrituras
• Interpretación de notas simples registrales y certificados urbanísticos
• Fotografía inmobiliaria y edición básica para publicación de anuncios
• Dominio de herramientas de firma digital como DocuSign o Signaturit

Habilidades interpersonales

• Capacidad de negociación bajo presión y gestión de objeciones complejas
• Organización autónoma de agenda y priorización de prospecciones
• Escucha activa para identificar necesidades reales del comprador
• Resiliencia ante ciclos de venta largos y resultados variables

Misiones

• Prospectar zonas asignadas mediante visitas puerta a puerta, llamadas en frío y campañas digitales para captar un mínimo de 4 mandatos exclusivos al mes
• Analizar el mercado local con herramientas de valoración comparativa (CMA) y fijar precios de venta fundamentados en datos reales
• Publicar anuncios optimizados en portales Idealista, Fotocasa y redes sociales con fotografías profesionales y descripciones técnicas precisas
• Organizar y conducir visitas de inmuebles, registrando feedback detallado de cada comprador en el CRM para acelerar el matching oferta-demanda
• Negociar condiciones económicas y contractuales entre vendedor y comprador hasta alcanzar un acuerdo firmado, manteniendo el margen de honorarios
• Coordinar la due diligence documental: certificados energéticos, cédulas de habitabilidad, notas simples registrales y liquidación de cargas
• Acompañar al cliente en la obtención de financiación hipotecaria, enlazando con entidades bancarias colaboradoras y brokers hipotecarios
• Redactar contratos de arras y promesas de compraventa conforme a la normativa civil vigente, en coordinación con el notario designado
• Hacer seguimiento post-firma para solicitar referencias activas y alimentar el pipeline de nuevos mandatos con una tasa de recomendación superior al 30%
• Actualizar semanalmente el CRM con el estado de cada operación, generando informes de actividad para la red o agencia colaboradora

Entornos de trabajo

Los entornos de trabajo pueden variar:

Posibles evoluciones

• Convertirse en responsable de equipo o team leader dentro de una red de mandatarios
• Director de agencia inmobiliaria propia con licencia API
• Especialización en inversión inmobiliaria y asesoramiento a inversores
• Consultor de due diligence para fondos de inversión inmobiliaria
• Formador interno de nuevos agentes en redes nacionales

Perfil buscado