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Werbeflächenverkäufer
Vermarktung von Werbeflächen in Print-, Digital- und Außenmedien durch gezielte Kundenakquise und Vertragsverhandlungen
45 000 – 120 000 CHF
Gehalt / Jahr
Secondary education or vocational training
Bildungsniveau
00
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
Automatisierung
Mittel
Schwierigkeit
Stabil
Beschäftigung
6-12 months
Marktanspannung
Mittel
Mobilität
Möglich
About
Der Werbeflächenverkäufer akquiriert und betreut Werbekunden in Verlagen, Medienunternehmen, Außenwerbungsgesellschaften oder digitalen Plattformen. Er analysiert Kundenbedürfnisse mithilfe von CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, erstellt maßgeschneiderte Angebote und verhandelt Vertragskonditionen. Er arbeitet eng mit Marketing-, Redaktions- und Kreativteams zusammen und pflegt den Kontakt zu Mediaagenturen, Markenverantwortlichen sowie kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Kompetenzen
Technische Kompetenzen
- Erfahrung mit CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot
- Fähigkeit zur Mediaplanung und Reichweitenanalyse
- Kenntnisse in Online-Werbung wie Display und SEA
- Kompetenz in der Angebots- und Vertragserstellung
- Geschick in der Präsentationstechnik mit PowerPoint
- Grundlagen in Google Analytics und Ad-Manager-Plattformen
- Fähigkeit zur Kalkulation von Werbepreisen und Rabatten
Soft Skills
- Starke Überzeugungskraft in Verhandlungssituationen
- Effiziente Selbstorganisation bei der Verwaltung mehrerer Accounts
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke im Kundengespräch
- Zielorientiertes Arbeiten unter Verkaufsdruck
- Hohe Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Kundentypen
Aufgaben
- Erforscht potenzielle Werbekunden durch den Einsatz von CRM-Systemen und Branchenverzeichnissen
- Initiiert Kontakt mit Neukunden per Telefon, E-Mail und auf Messen, um erste Gespräche zu führen
- Untersucht den Werbebedarf und das Budget der Kunden durch gezielte Bedarfsanalysen
- Entwickelt individuelle Angebote und Mediapläne mithilfe interner Planungstools
- Verhandelt über Vertragskonditionen, Formate und Termine mit Mediaeinkäufern
- Pflegt bestehende Kundenbeziehungen und steigert den Umsatz pro Account um mindestens 15% jährlich
- Koordiniert die Schaltung der Werbemittel in Abstimmung mit dem Produktionsteam
- Aktualisiert alle Vertriebsaktivitäten im CRM-System und hält Kontakthistorien auf dem neuesten Stand
- Erreicht monatliche Umsatzziele gemäß Verkaufsplan und berichtet KPIs an die Vertriebsleitung
- Analysiert Wettbewerbsangebote und Markttrends, um die eigene Angebotspalette zu optimieren
Arbeitsumgebungen
Die Arbeitsumgebungen können variieren:
Verlag und Printmedien als traditionelle Plattformen
Digitale Medienplattformen für innovative Werbeansätze
Gesellschaften für Außenwerbung mit großflächigen Displays
Rundfunk- und TV-Sender für breite Reichweiten
Mediaagenturen mit umfassenden Werbestrategien
Stadtmarketing und Veranstaltungsorganisatoren für lokale Präsenz
Karrierewege
- Aufstieg zum Vertriebsleiter im Bereich Werbung
- Karriere als Key Account Manager in der Medienbranche
- Leitende Position als Head of Sales im Bereich Digital Media
- Beratung als Mediaberater in einer renommierten Agentur
- Entwicklung zum Business Development Manager
Gesuchtes Profil
Fokus auf Abschlusserzielung und Zielerreichung
Starke Kundenorientierung und Servicebereitschaft
Proaktive Eigeninitiative bei der Kundenakquise
Hervorragendes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im dynamischen Umfeld
Wie werde ich Werbeflächenverkäufer?
